【東京】SaaS_フィールドセールス

• 新規開拓(法人向け)

(記入なし)

25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。

X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。

<具体的な業務内容>

・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム(CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー)、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター(官公庁、自治体等)とのアライアンス構築、渉外

<ポジションの魅力>

運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。

コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。

また、PdM(プロダクトマネージャ)と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。

SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。

よくある質問
Q:SaaS営業職で扱っているプロダクトの詳細や1日の動き方や流れについて知りたいです。
A:
<サービスについて>
日本全国に8万以上存在する(コンビニよりも多い)、物流事業者のペーパーレス化や事故削減を目的としたVertical SaaS(業務管理クラウド)を開発提供をしています。

<1日の流れについて>
インサイドセールス
9:00:朝会
9:10-12:00:新規顧客の開拓(アウトバウンドがメイン)
12:00-13:00:ランチ
13:00-16:00:見込顧客のフォロー
16:00-17:00:新規顧客の開拓(アウトバウンドがメイン)
17:00-18:00:振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00:夜会、ロープレ、1on1など

フィールドセールス(3日訪問日、2日内勤日)
9:00:朝会
9:10-12:00:午前訪問
12:00-13:00:ランチ
13:00-16:00:午後訪問
16:00-17:00:見込顧客のフォロー・クロージング
17:00-18:00:振り返り、営業管理、マーケティング支援
18:00:夜会、ロープレ、1on1など

*内勤日はインサイドセールスと同様

増員、組織拡大のため

【必須条件/資格】
・法人への課題解決型の営業経験3年以上
・能動的にアクション量を追った経験2年以上
┗法人への新規飛び込み営業など
・普通自動車免許(AT限定可)
・PCスキル(タイピング/Word/Excelなど)

【希望条件】
・マネジメント経験

【求める人物像】
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方。
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方。
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方。
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方。