フィールドセールス

• 新規開拓(法人向け)

現在のセールス部隊はマーケティング部と営業部に分かれています。マーケティング部がリード獲得からインサイドセールスを、営業部がフィールドセールスを担当します。働きやすさは抜群の職場なのでのびのび仕事に集中してもらえます!リモートワーク完備で、出社or在宅の判断も個々の自由です。現在のチームメンバーは週2~3回程度リモートを活用しています。社内にも5台のフォンブースがあり、気兼ねなくセールス活動に集中できます。
執行役営業部長(40代男性)
L　営業マネージャー1名(60代男性)
L　4月採用決定 マネージャー候補(30代男性)
L　★募集ポジション
マーケティング執行役員(40代男性)
L　マーケティング1名(20代男性)
L　インサイドセールス3名(30代男性)
L　広報1名(30代女性)

・インサイドセールスと連携し顧客課題を解決
インサイドセールスによって課題が顕在化した顧客に対して、ITソリューションを活用した提案を行い課題解決していきます。
・継続的な関係構築 と案件の創出
インサイドセールスとフィールドセールスが連携して、新規顧客や既存顧客に対してアプローチし、ニーズをタイムリーかつ的確に捉える動きをしています。また、プロジェクト終了後には顧客とプロジェクトの振り返りを実施し、共創パートナーとして継続的に新たな良質案件を創り出すための関係構築を図っていただきます。
・社内の各部門と協力し、魅力的な提案書を企画立案
フィールドセールスが顧客の課題解決の方向性をとりまとめ、社内ステークホルダを調整し、提案の企画立案を行います。社内のコンサルタント、デザイナー、エンジニアと連携し、魅力的な提案書を描いていただきます。
・顧客期待値を超える提案とプレゼン
私たちは、顧客の期待値を超える提案を常に心がけています。そのために、顧客の想像を一歩も二歩も超えた想像力が必要です。言われたことや要求されたことだけをやる御用聞き営業ではなく、顧客の期待値を超える提案を目指しましょう。

i3DESIGNは「”Business x Design x Technologyの力で世界の進化を支える”」というミッションを掲げる企業です。この意義に基づき、既存事業のイノベーションや新規事業を創出するDX支援を行っています。
営業面では今までインバウンドにより野村證券様やNTTドコモ様など大手クライアントと協業していましたが、最近はセミナーなどマーケティング施策で直接リードを獲得して顧客を拡大しています。マーケティング部門が収集した顧客情報を基に、私たちセールス部門がお客様に直接ヒアリングして課題を深掘りし、様々なソリューションやコンテンツを提案しならがら、課題解決に向かっていきます。
直近では世界的にもシェアを伸ばしている製造業様の組織課題を掘り起こし、成約に結びつけるなど、ただモノやサービスを売るだけの営業では味わえないやりがいやおもしろさが魅力の仕事で、大変価値が高いスキルを身につけることができます。

・法人営業経験　3年以上
・ITに関する基本知識

・ソリューション営業経験
・大手企業への提案営業経験