東京　法人営業

• ルートセールス(法人向け)

現課員28名(マネージャー1名、法人営業6名、SRスタッフ12名、営業事務9名)※派遣社員含む

仕事についての詳細
既存顧客との関係性を強化。プロ客に対して当社の「ファンづくり」を行っていただきます。

東京ショールームに所属し、関東エリアを中心に営業活動を行なっていただきます。
営業先は、同社製品の購入履歴があるお客様や、展示会等で接点を持ったお客様が中心となります。
(建築・設計士様:20%、工務店様:60%、施主様:20%)

まずはアポイントを取り、訪問して関係性を強化します。
同社売上のうち、最も大きい割合を占める関東圏でのビジネスをさらに拡大していくために、
一人でも多くのお客様との関係性を強化すること(=ファンづくり)が重要です。

売上目標は、個人ではなくチーム(課単位)で持ちます。
週に4～5件程度の顧客訪問の他、営業活動以外の事務作業も行います。

リーダとしてのご採用の場合、チームのマネジメントも行なっていただきます。

【職務内容】
・商品提案、ソリューション提案
・自社製品の設計指定活動
・商品打合せ、見積業務、納入業務
・クレーム対応、アフターフォロー対応
・後輩の育成
・営業チームのマネジメント(リーダー職採用の場合)

【同社の強み】
①高品質で低価格な商品ラインナップ
　工場を持たない「ファブレスメーカー」として、低価格を実現。
　商品数は約6000点、そのうちオリジナル製品が全体の約80%と、高い比率を誇ります。

②Web上で、誰でも、同じ価格で買える安心感
　従来、建材は商社や工務店を通さなければ購入できず、種類も限られていました。
　また、間に多くの業者が介在することで価格が分かりづらく、高額になっていました。
　こうした業界の常識を覆したのが、同社のWeb販売スタイルです。
　中間流通業者を通すことなく誰でも直接購入が可能となり、高品質な商品を低価格で提供することを可能にしました。

③ワンプライス。価格交渉を回避。
　Web上で販売価格を公開しているため、営業シーンでの価格交渉がありません。
　価格によらず、商品の本質的な魅力をお伝えする、本来の営業活動に専念できます。

④世界に認められた、高いデザイン力
　他社にはないデザイン性の高い商品を幅広く扱っており、お客様のニーズに合った空間作りのご提案ができます。

<主な受賞歴>
・グッドデザイン賞(13年連続)
・iFデザイン賞(8年連続)
・レッドドットデザイン賞(3年連続)
・ドイツデザイン賞(2016年)

【採用予定人数】
スタッフ又はシニアスタッフ職　1名、リーダー職1名　計2名

・3年程度の就業経験(営業)
・建設業界や住設業界の慣習を理解している方
※建材・住宅設備メーカー出身の社員(中途入社)が多数活躍しています

・債権管理や顧客管理経験がある方
・パソコンスキル(Word、Excel、Power Point等)が高い方
・文書作成能力、校閲能力が高い方