|
ブライダルに関わる業界(結婚式場、指輪、ドレス等)のクライアントに、ゼクシィの誌面を使った集客UPや成約UPなど幅広く提案しクライアントの業績拡大や課題解決を行います。
毎月の効果の振り返りを次の打ち手につなげるサイクルを回しながら、クライアントの中長期的な目標実現を一緒に目指していく仕事です。クライアントのビジネスの課題解決を通じて結婚式をするカップルに幸せを与えていく「喜んでもらえる喜び」を感じられる仕事です。
*
*
【直近お任せしたいこと】
■結婚式場、ジュエリーブランド向け営業
・結婚情報誌ゼクシィおよびポータルサイトゼクシィnetの企画広告営業
・戦略立案と伴走を通じてクライアントの業績に貢献をする課題解決型営業
∟ブライダルにかかわる業態(結婚式場)クライアントを数社担当し、広告提案をしながら、CLの業績拡大に伴走する仕事です。
∟マーケット分析を行いながら、担当クライアントの課題解決だけでなく、マーケット全体の課題に対峙し、マーケット全体を動かす仕事もお願いします。
*
【ポジションについて】
①ハコ:関西(大阪・京都・奈良・和歌山)のゲストハウス&ホテル&レストランを担当する組織。
②モノ:大手・地場ジュエリーショップを担当する組織。
③決済SaaS:マリッジ&ファミリー領域内新規事業「ゼクシィオンライン招待状」の導入提案営業(対象:結婚式場の既存顧客)を担当する組織。
④マーケット開発:紙面のゼクシィ、ゼクシィネットを2名1組で全国の中堅、中小の結婚式場に対してフルリモートでご提案いただきます。
※書類選考時に営業先を判断します。
==========================
①部の構成は2G体制。
1グループが大阪兵庫をメインで担当。
2グループが大阪兵庫以外をメインで担当。
<組織構成>
流通、金融、メーカー等業界も様々
前職がSE等、営業経験のない方も活躍中
≪グループの魅力≫
リモートワーク下においてもチームワークが良く、お互い何でも相談できる関係性の良い組織です。クライアントのため・カスタマーのため・婚礼業界のために自分自身やチームで何ができるかを考え抜き、実行に移すことができる自律的思考力と推進力の高い人が多い組織です!
==========================
②は2G体制。
専業全国大手ジュエリーブランドの集客課題を見出し、ゼクシィの商品、リソースを使って解決をしていくお仕事。集客のみでなく、売上達成に向けたソリューション提案まで可能です。
==========================
③は2G体制。
流通総額最大化をGOALに、サービス改善・機能拡充を図るために必要となるクライアント一次情報の取得(クライアント側決裁者やプランナーへのヒアリングなどがメインの業務。
*
【働く環境】
■組織について
22年10月に新設された市場開発部の中にある決済SaaS推進Gが配属先となります。新規事業であること、ゼクシィ内でも初めてのSaaSビジネスであることから、まだ型が出来上がっているわけではないため、自身で思考・工夫しながら最適なやり方を創出していくことが求められます。またサービス自体もクライアントやカスタマーからいただいた要望に対応し、スピーディーに機能改善・機能拡張を続けています。この組織がクライアントから得る情報がサービスを成長させるといっても過言ではなく、大変重要な役割を担います。
*
■顧客
結婚式場の既存顧客(リアルアポが入った場合は、出張していただくこともあります)
Aチーム:提案(営業) Bチーム:提案後の活用伴走(カスタマーサクセス) ※どちらもご担当いただく場合もあります。
Lカスタマーサクセスであれば、リアルのアポイントは少ない状態。
担当社数:20～40社程度
顧客の担当地域:全国の既存顧客※結婚施工組数が多い大手顧客から優先的にアプローチをしていく予定です。
*
■メンバー
現在の組織は、メディア営業が兼務で13名在席(各地に点在)しています。
事業の中でも重要な新規事業となるため、在籍者はベテランの営業・営業GMで構成されています。
ワーママも3名程います。
*
④マーケット開発グループについて
【概要】
紙面のゼクシィ、ゼクシィネットを2名1組で全国の中堅、中小の結婚式場に対してフルリモートでご提案いただきます。
*
■組織について
市場開発部の中にあるマーケティング開発室が配属先となります。マーケティング開発室は新設され2年目で、顧客接点を持ちつつPDCAの型を構築し、営業推進をしていくことを目的として営業組織とは分けてグループが存在しています。スタッフ組織に近い組織として営業手法を磨きこんでいる状態です。
*
■顧客
結婚式場の既存顧客をメインに北海道から九州まで幅広い顧客とフルリモートで接点を取っています。帝国ホテルなどの大手顧客も一部ございますが、中堅から中小企業を主に20~30社ご担当いただきます。
*
■営業スタイル
効率的に営業として型を作っていくため、2名1組で営業し、売り上げ責任を追う1名(企画営業)、効果(マーケティング営業)を担当する1名で成り立っています。
企画営業とするか、マーケティング営業になるかは適性を見て、配属します。
*
通常のゼクシィ営業を2名で分けているイメージで、受注前のクライアントの売り上げに対し、目標設定、戦略策定、効果期待のマネタイズ提案を行う企画営業と受注後の効果を出すための打ち手策定、そのための紙面作成、取材、紙面の振り返り、チューニング、メンテナンスを担うマーケティング営業で分けています。週次でモニタリングをペアで実施しPDCAを回しています。
|
