【営業マネージャー候補】宿泊業界を支えるSaaS事業の営業職

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
  • TEL(アウトバウンド)中心
  • 直行直帰
• ルートセールス(法人向け)
  • 顧客巡回
  • 直行直帰
  • 無形商材

東京本社:6名(リーダー1名 メンバー5名)※20代～30代
【補足】
現在入社を予定している方が複数名おりますので、イメージとしては10名規模と考えていただければと思います。
また、大阪営業所にも3名メンバーがおり、遠隔ではあるものの、東京でマネジメントや管理を行っています。

当社は業界トップクラスの宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズを展開しています。 2007年よりこのサイトコントローラー事業を開始し、業界のパイオニアとして牽引している当社。

そんな当社が今回あなたにお願いしたい業務は
・ ホテルグループチェーンなどの大型施設の新規開拓、関係性構築(担当者から決済者まで)と案件獲得
・プレイングマネージャーとしてメンバーのマネジメント
といった2点です。

《具体的なイメージ》
・提案力を活かし、プレイヤーとして、小規模～大規模施設の案件を獲得する
・国内外問わずシステムに連携するサイトを増やし、トランザクションを伸ばすために、そのサイト側と対等な交渉をおこなう
・営業組織全体のスキルアップを含めた戦略的管理をする
など、プレイヤーとして業界知識を身に着けるところからスタートしつつ、段階的にマネジメントや組織管理をお願いしたいと考えています。

また、当社の営業は、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできますので、 単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることが出来ますし、 最初はプレイングマネージャーとしてポジションを考えていますが、 将来的にはマネージャーやCRO(最高収益責任者)を目指していただくことも可能です。

募集枠:5名

コロナ禍の影響で、当社がターゲットとする宿泊業界は大きな打撃を受けましたが、現在は回復傾向にあり、ここでさらに事業成長のスピードをアップさせたいと考えています。そこで現在よりも部署として”交渉力UP”や戦略的な営業を加速させる必要性を感じていますし、新規事業を立ち上げることも検討している状況なので、より組織としての強化をしたいということが、今回の募集背景です。

・IT業界での法人営業経験5年以上
・新規開拓営業経験3年以上
・普通自動車運転免許(AT限定可)

・エンタープライズ向け、ITサービスの提案営業経験
・10名以上のマネジメント経験