【福利厚生事業】仙台_フィールドセール

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

当社の営業職募集は、下記2事業部においてそれぞれ募集しています。
・福利厚生事業(東京・大阪・札幌・仙台)
・クラブオフアライアンス事業
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【概要】
こちらの募集要項では、福利厚生事業(仙台)について記載しています。
福利厚生事業では「福利厚生倶楽部」というサービスを展開していて、これはお客様である企業に所属する従業員の方に向けた福利厚生サービスです。
(一方で、クラブオフアライアンス事業はサービスを受ける対象が、お客様である企業の顧客となります)
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ご担当いただく営業職は、新規営業・既存営業の両方となります。
こちらの募集要項では中小企業から大手企業まであらゆる業種・業界・規模の企業を担当する営業職を募集しております。東北6県の企業を担当頂きますが、最初は宮城県内がメインです。
これらの企業が抱える様々な課題に、弊社の幅広いサービスで解決策を提案できます。
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【新規営業について】
下記営業スタイルで新規顧客の獲得を行います。
・電話営業からのアポイント取得による商談
┗健康経営を行っている企業など、いくつかの切り口にて自身で対象先をピックアップしてアプローチを掛けます。
・顧客からの問い合わせによる商談
・企業の課題・問題を引き出し、それに対するコンサルティング営業
※中小企業であれば、数カ月スパンで契約獲得まで至ります。1カ月程度で契約に至る場合もあります。大手企業の場合、短いもので1年、長いもので2.3年かけて契約を獲得します。
※獲得社数・売上(利益)額の目標を持ち、アプローチいただきます。
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【既存営業について】
すでに当社の福利厚生倶楽部を導入している企業に対する営業活動(訪問、Web面談、メール、電話対応)です。具体的には、
・福利厚生倶楽部のサービス紹介・利用促進提案・利用実績報告
・福利厚生に付随する他の人事・総務向けサービスの紹介
※新規営業担当者が契約を獲得してきたお客様を引き継ぐ形となります。
※退会防止と、他のサービスの売上UPがミッションとなります。
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新規営業・既存営業ともに、提案相手は企業の人事部や総務部となることが多いですが、部長クラス以上の方など役職のある方と初回商談から折衝することも多くあります。
福利厚生には色々なジャンルがあり、各企業の課題に合わせて提案することが出来ます。
例)従業員の育児介護問題に対する切り口、従業員の余暇の過ごし方への切り口　など
アップセルのほか、リログループの事業会社と協業し、セット提案を行うクロスセルの営業も可能です。
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【入社後】
導入研修後、現場にてOJT研修を実施。先輩社員の同行などを通して知識習得し3ヶ月程度を目途に独り立ちを目指していただきます。
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【職場環境】
仙台営業所では4名の従業員が働いています。30代のマネージャー1名、30代のメンバー2名、アルバイト1名です。30代前半～半ばの従業員が多いため、仲が良くフラットな職場環境です。また、業界未経験で入社される方がほとんどのため、分からないことがあればいつでも気軽に相談できます。提案資料などを格納しているデータベースにも自由にアクセスでき、情報収集が行いやすい環境です。
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【仕事の魅力】
・対象の業界を問わず、様々なお客様がおられるため、幅広い業界の知識を習得できます
・お客様への提案の切り口が多く、課題解決に向けた幅広い提案が可能です
例えば、現在は存在しない商品でも、お客様ニーズによって新商品開発を行うことができるため、提案の幅が非常に広いです。月1本ペースで新商品を展開しています。
・お客様のインサイトを引き出すコミュニケーション能力が習得できます
・幅広い提案の中からお客様に添ったプランを考える緻密な企画力、思考力が身につきます
・営業スキルだけではなく、長くお客様とお取引を行うための関係構築力や人間力が身につきます
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【キャリアステップ】
メンバークラスからスタートしていただきますが、リーダー、グループマネージャー、ユニットマネージャーへと昇格していただくことが可能です。
※実際に入社2年でマネージャー職として活躍しているメンバーもいます!
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【評価制度】
・コミットメント
・コンピテンシー
上記2つの軸にて年に1回評価を行います。
※詳細は面接時にご質問ください。

組織強化による増員

・正社員経験3年以上
・営業経験または販売経験1年以上(個人・法人問わず。法人尚可)
・第一種運転免許普通自動車

【求める人物像】
・自身の裁量で仕事を進めたい方
・決められたことだけを行うのではなく、自ら積極的に行動できる方
・幅広い情報収集を楽しめる方
・社外だけでなく社内との人間関係構築力や巻き込む力をお持ちの方
・高い目標に向かって意欲高く取り組める方
・実力によって評価されたい方
・地域活性化につながる仕事がしたい方

・法人営業経験(無形尚可)
・電話営業のご経験
・大手企業への営業経験
・人事総務部門への営業経験