法人営業/IT領域/リーダー・マネージャー候補@渋谷

• ルートセールス(法人向け)

◎レバテックについて
レバテックは、フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントです。
ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、IT人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。
当ポジションは、「レバテックフリーランス」というフリーランス支援サービス内の法人組織への配属となります｡
フリーランスエージェントにおいては業界で圧倒的な支持率を持ち、レバレジーズ内でも主幹事業の一つです。

<参照記事>
「働きがいのある会社ランキング」5年連続ベストカンパニー、女性部門/若手部門で2022年1位を受賞 https://melev.leverages.jp/entry/2022/02/16/132048

主にtoBクライアントへの戦略作りを担っていただきます。
・新規・既存に関わらずマーケットを俯瞰で捉え、より構造的な営業戦略を構築する
・ニーズに対して適切なサービスの価値を提供しながら、次なるニーズ獲得へとつなげる
・サービス利用のない顧客やそもそもお取引がない企業に対して、長期的な認知向上施策を行いサービス利用顧客の獲得をはかる
<具体的な業務内容>
法人営業チームのマネージャーとして、事業拡大のための企画～実施までを担当いただきます。
・新規案件を最大化するための施策を企画から実施まで、現場を巻き込みつつリードしていただきく
・顧客セグメント別の課題を特定し、法人戦略を検討していただく
・その戦略の企画と実行部分を、法人営業組織に横串で入り込み対応いただく
・他社競合の状況加味した上での戦略立案

「フリーランス」という働き方は少しずつ世の中に浸透していき国からも注目されている一方で、企業の活用はまだまだ進み切っていないのが現状です。
そういった課題感に対し、レバテックが提供するサービス利用価値の認知向上を図り、より効果的に顧客に活用していただくための施策を構築しながら、解決に導いてくださる方を募集しております。
顧客ロイヤリティの向上、顧客との継続的な関係構築をベースとして、業界全体の社会課題を解決することを目的としています。

・法人営業としてのご経験かつ、営業戦略立案や企画実施のご経験
・全社を巻き込んだ横断型の事業戦略に携わったご経験
・組織マネジメントのご経験

・20名以上の組織マネジメントのご経験
・大手クライアントの新規開拓、深耕営業経験