【東京本社】営業部長候補(ミッドマーケット営業部門立ち上げ)　※部長クラス/リモート可

• 新規開拓(法人向け)

■ポジションの魅力
★優良事業や膨大な顧客基盤を持つ企業における事業構造の大転換に中心メンバーとして携わることができる 当社は40年前にパイオニアとして会計ソフト市場を創造し、顧客基盤や信頼を作り上げてきました。会計ソフト市場では圧倒的な知名度とブランドを誇る中で、近年、働き方改革やIT化の流れから、SaaSや会計以外のサービスニーズが高まってきました。そこで「事業コンシェルジュ」になる、というビジョンを掲げ、再度、挑戦者として変革に挑んでいます。投資ファンドが株主となり中長期の視点で必要な投資を積極的に行っています。安定した経営基盤や労働環境のもとで、ベンチャー企業のように新しく、ダイナミックなチャレンジができるバランスの良さが、当社で働く魅力の一つです。

★グローバル標準のマーケティング組織変革におけるチーム作りに携わることができる
当社には300万ユーザーを擁するプロダクトがあり、経営も堅調に推移しています。成功しているがゆえに、今後の成長のためとはいえ、組織を大きく変革することは簡単ではありません。当社はスモールビジネスの顧客が多いため、これまでのユーザー獲得はテックタッチマーケティングや税理士・会計士を中心としたネットワークからの紹介などがメインで、ハイタッチの営業部門はありませんでした(顧客サポートをミッションとする部門はございます)
組織立ち上げというダイナミックな挑戦に中心メンバーとして携わっていただくこと、またグローバル標準のマーケティング組織を歴史のある日本企業において実現することは、今後のマーケティング領域におけるキャリア形成につながると考えています。

★リモート・フレックスなど柔軟な働き方ができる。 当社では子育て世代が多く、チームでフォローしあいながら業務にあたります。フレックスやリモートの活用も盛んです。マネージャークラスであっても出社は週1,2くらいの方が多いです。

*小規模事業者を含む中小企業。個人事業主や起業家なども含みます

安定して成長している当社ですが、あるべき姿である「事業コンシェルジュ」に近づくため、また、旧来の主力プロダクトである業務ソフトのSaaS(クラウド)化加速のために、米ファンドKKRを株主に迎え、積極的な投資を行っています。マーケティング領域においても、顧客データ基盤の統合をベースに、顧客体験向上につながるプロジェクトを推進中です。

さらに、2023年7月マーケティング領域において大規模な組織改革を行いました。SaaSビジネスにおけるグローバル標準のマーケティング組織を組成し、需要創造からパイプラインマネジメント、カスタマーサクセス、ロイヤルカスタマー創出まで、顧客ライフサイクルのすべてのプロセスにおける顧客体験向上を図る組織を目指します。

その中で、当ポジションは20～1000人規模の事業者に当社プロダクトを活用いただくことを目的にした営業部門の立上げ、および該当領域の営業ターゲット達成に責任を持ちチーム運営がメインミッションとなります。
これまで当社はスモールビジネスをコアターゲットとして圧倒的なシェアを獲得しているため、ミッドマーケットに特に注力をしておらず、結果としてシェアでは競合にビハインドしています。スモールビジネスを中心としたユーザー数が300万を超え、スモールビジネス以外の新しい領域でも当社プロダクトのユーザーを増やしていくことが次なる成長につながると考えており、その戦略立案から実行まで一貫してお任せできる方を探しています。

■求める人物像
・当社のビジョン、「事業コンシェルジュ」に共感できる方
・困難に対して課題解決型思考を持って取り組むことが好きな方
・チャレンジと責任感を楽しめる方
・自分の想いを形にしたいという意志と行動が伴っている方