インサイドセールス部門立ち上げ/自社プロダクトの商談機会創出

• 内勤営業・カウンターセールス

法人営業 現状3名
Morgan Stanley / Recruit 出身のセールス等

インサイドセールス 現状0名
新しく部門立ち上げの募集になります。

インサイドセールスとして、担当領域の新規企業にアプローチし、商談機会の創出を行っていただきます。COOやレベニューマネジャーと共に、戦略的に企業開拓の方法を一緒に立案し、実行していただきます。
<具体的な業務内容>
・リード獲得…アウトバウンドとインバウンドの両方を兼務していただきます。
・企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て、ソリューション提案…電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会を探っていただきます。企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出を行っていただきます。
・商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ…事実と主観を分けて丁寧に引継いでいただきます。当社は、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。

・2024年の9月までに新規に2名の増員を計画

・大手法人営業経験または大企業向け内勤営業の経験

・SalesforceやHubSpot等のCRMツールを用いた経験
・SaaSプロダクトのSales/導入経験
・Web商談ツールを用いた営業経験
・急成長IT・スタートアップ企業等など、スピード感ある環境で就業してきたご経験