※ソリューション営業経験者向け※【ソリューション営業】◆リモート可◆フレックスタイム制(コアタイム10時-15時)◆本人の裁量でリモート/出社選択可◆営業手法は問わず、各自の判断で自由度が高い提案ができる

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

ソリューション営業課は、サービスや領域に囚われず、顧客の課題に合わせた最適なITソリューションを提供する部門。
会社として新たな事業基盤を作っていくために2年前に再編された組織です。
現在、入社9年目、大手企業の情報システム部門出身の営業課長(37歳)を中心に、6名の社員が在籍。
‎物腰が柔らかい社員が多く、仕事上の起案や一人一人の意志を尊重する風土があります。

当社は総合的な技術会社として、建設、製造、ITといったあらゆる分野における技術提供を行っています。
IT分野では、Webアプリーション開発をコアとするシステムソリューションを行っており、これまで某スポーツ配信サービスや、大型シネマコンプレックスの物販・チケット発券・Web予約などの総合運営システムを開発したり、高校生向け進学情報サイトを大手SNSアプリに連携させるなど、革新的なサービス開発に携わってきました。近年はIoT、AI、5Gの研究・開発も積極的に行っており、技術力を常に磨き続けています。
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このような、高い技術力と多様な実績をもとに、企業の課題に合わせた最適なソリューションを提案するのが営業のお仕事です。
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<主な業務内容>
■サービスや領域を問わず、顧客ニーズに合わせたソリューションの提案(仮設・ヒアリング・プレゼン
■業界や規模を問わない、あらゆる法人顧客を対象に特定業界のシステム課題について仮説立案
■該当企業のリストアップしマーケティングを行う
■見込み顧客の獲得(マーケティング～インサイドセールス)　
■営業事務作業(見積・契約・発注・納品・検収・請求)　
■既存顧客フォロー
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※他部門からのパスアップを受ける場合もあります。
※インサイドセールス～フィールドセールスまで一気通貫で対応します。
　営業として幅広い総合力を身に付けることができます。
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◎魅力ポイント
★業務内容の幅の広さ
上流から下流、開発構築から運用、アプリからインフラ、PCクライアントからサーバー、ネットワーク、そして自社開発商品等、幅広い営業対象があります
★働く環境
リモート可、フレックスタイム制(コアタイム10時-15時)、本人の裁量でリモート/出社選択可
★安定性
43期連続黒字経営中 ・従業員数約1800名
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◎期待すること
ITソリューションの分野を伸ばしていくために、エンドユーザとの取引者数を増やし顧客基盤を作っていくことを会社として重視しています。
そのため、今回採用する方には、受注額を問わず、顧客から確実からの信頼を得られる提案をすることを期待。
たとえば、他ベンダーが開発したシステムの改善要望があった時に、新規システムを開発しリプレイスした方が利益には繋がりますが、顧客要望を踏まえ、既存システムの改修の方が課題解決に繋がるという場合は、後者の提案を推奨します。
まずは少額でもいいので取引を行い、確実にお客様の信頼を獲得しながら、ゆくゆくはと法人向けITソリューションの提案営業をお任せします。
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★安定性と裁量を両立できる★
設立47年を迎え、グループ全体で2000名以上の社員が在籍する当社。
連続して黒字経営を維持しており、安定した経営基盤を築いています。
一方、今回の配属となるソリューション営業課においては、会社として新たな事業基盤を作っていくために編成された組織ということもあり、少数精鋭で試行錯誤を行いながら仕事を進めています。
個々の意見を尊重する組織風土の中で、裁量を持って仕事に取り組むことができるので、安定した基盤の中で自由度高く働けるのが大きな特徴です。

顧客の抱える課題や問題を見つけ出し、それらの解決法を提案するソリューション営業をお任せします。
部門強化の為、新たな人員を募集します。
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【当社について】
当社はお客さまと共に進化する「未来サービス創造企業」として、公共事業の発注者⽀援業務から、機械・電気・電⼦・ソフトウェア・プラントエンジニアリング・環境・エネルギー分野までの幅広い事業領域で独自性に富んだ事業を展開している企業です。

【27歳～35歳】
・基本的なIT用語を理解している方(代表的なOS、ミドルウェアなどの説明ができる方)※独学可
・顧客(法人)の課題抽出(ヒアリング)、プレゼン、クロージングまでの経験が3年以上ある方
※業界不問
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【36歳～50歳】
・基本的なIT用語を理解している方(代表的なOS、ミドルウェアなどの説明ができる方)
※対象:実務でIT用語を使用している方(独学不可)
・顧客(法人)の課題抽出(ヒアリング)、プレゼン、クロージングまでの経験が5年以上ある方
※業界不問

・仮説立案経験のある方
・挑戦心のある方