法人営業・企画担当※介護・障害福祉事業者向けサービスの新規事業/成長中の金融サービス

• 新規開拓(法人向け)

■メンバー構成
・マネージャー1名、マーケ1名、セールス3名、契約事務3名、実行事務3名

<部署の概要>
《介護・障害福祉経営支援事業部　事業開発部　金融支援グループ》

■金融支援グループの概要
・「カイポケ」の新規事業として、介護・障害福祉・医療事業者向けの資金調達ソリューションを提供しています。
・マーケ～セールス～契約事務～実行事務～与信管理と、サービス提供における全機能を内包しており、事業運営の川上から川下まで携わることが出来ます。
・お客様の資金調達をサポートするサービス(ファクタリング)を取り扱いしており、お客様の経営改善に向けた本質的な取り組みを行うことが出来ます。
・新規事業開発部所属の組織として、新たなサービス開発にも取り組んでいます。

■取り扱い商材
・ファクタリング:借入とは違う柔軟で利便性の高い資金調達サービス★主にファクタリングサービスに携わって頂きます
・フィナンシャルアドバイザリー:財務診断による課題の発見や資金調達余力の分析、また金融機関による融資の考え方のレクチャー
・保険:福祉賠償責任保険の代理店業務

《ファクタリングとは》
欧米を中心に浸透している資金調達手段の1つで、負債を増やさずに自身の資産を現金化する手法です。
借入と比較し簡易な審査やスピーディな対応に特徴あり、フィンテック企業も参入が見られる領域となっています。
本業で多忙な中小企業や、借入に抵抗がある法人等に向けて主に提供しており、顧客の負担感なく資金調達のサポートが可能です。

▼当社(カイポケ)ならではの魅力
手数料が安い:カイポケのデータ活用や、インサイドセールスをベースにした獲得活動により、コストリーダーシップ戦略が取れる為、手数料を抑えることが可能となっています
手続きが簡易:開業間もない法人でも利用可能な設計とし、カイポケの強みである開業法人への価値提供を行えるようになっています
解約可能時期のフレキシブルさ:利便性を高め、資金調達が必要な時期のみ利用していただけるサービスとするため、他社よりも解約時期の柔軟性が高いサービスとなっています

新規顧客の獲得に向けて、セールス手法の企画～実行まで一気通貫でご対応を頂きます。
セールスにとどまらず、より効果的に顧客獲得をおこなうためのマーケティング手法の企画・運用にも携わって頂きながら、新規顧客の獲得に向けて幅広い手法でのアプローチを進めて頂きます。

<ミッション>
これまでアプローチができていなかった顧客に対して、ファクタリングの訴求を行い、お客様の経営課題の解決を行うこと。
お客様から得た一次情報の共有により、適切な事業判断を行えるようにすること。

▼業務概要
・アウトバウンドリストの開拓、作成、企画へのFB
・作成した顧客リストをもとにしたアポ獲得、商談、提案(非対面の割合が多いですが、必要に応じて対面での商談も行います)
・顧客獲得に向けた効果的なマーケティング手法の戦略立案、企画、実行、分析
・インバウンド対応側で取り漏らしたリード、商談のリサイクル

▼職務イメージ
・年間売上数千万円前後の介護・障害福祉・医療事業者に対して、主にインサイドセールスとして、アウトバウンドリストに対してファクタリングセールスを行います。一般的なインサイドセールスと違い、インサイドセールスで獲得までやり切ります。
・お客様の環境変化の動向をいち早く捉え、金融事業の運営の方針を定める為の一次情報の取得を頂きます。
・リストは一部定められたものはありますが、お客様からの一次情報を念頭に置きながら自身で企画検証も行いながら進めて頂きます。
・加えてその企画検証を基にマーケティングへの企画提案やインバウンドセールスに対しての示唆も行うことができます。
・インバウンドセールスにて取り漏れたリードに対してのリサイクルのセールスも行います。
・契約実務以降はそれぞれの担当者に業務を任せる為、セールスに注力することが出来ます。それにより一層のスピード感を持った成長が実現できます。

事業拡大に伴う体制強化のため

・営業経験2年以上
・行動量及び成果への高いコミット力

・定量的な思考力
・PCスキル