【福岡/営業統括本部】官公庁自治体/民間企業向けソリューション営業

• ルートセールス(法人向け)

【部門説明】
　九州支店は福岡県を中心とする民間企業、県市町村自治体、大学、病院、官庁、
　消防、放送、CATVと多岐にわたるマーケットにて、ITインフラ設備及び
　DXソリューションの提案、導入、保守サービスを担当しています。
　福岡は政令指定都市の中でも人口が伸びている都市で、今後益々の発展が期待できます。
　今後のマーケット拡大を目指し幅広く、お客様に一緒になって
　提案活動から営業するメンバーを募集します。
　天神ビッグバン認定の第1号ビル 天神ビジネスセンターで新しい刺激を受けながら、
　ともにビジネス開拓を実施していただきます。
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【配属チーム構成(西日本支社)】
部長クラス3人　　課長クラス6人
主任クラス5人　　　　一般職15人　　派遣1人
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【年齢構成】
20代6人　30代3人　40代9人　50代8人　60代4人

【職務内容】
　民需公益もしくは官公庁自治体マーケットの
　ソリューション営業としてご活躍いただきます。
　当社が得意とするネットワーク領域、ICT領域および
　最新のDXソリューションの販売まで手掛けることが可能です。
　案件金額は数万円～数億円までと幅広い案件規模をを取り扱います。
　マルチベンダーである強みと、当社ならではのトータルサービスで、
　顧客の課題解決の手助けをいたします。
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【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深耕営業(8割)　■アカウント数:10社程度
■新規顧客に対する開拓営業　セミナー、展示会などのフォロー対応
■見積作成、提案書作成、資料作成
■提案、クロージングから納品対応　■保守サービスの提案
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等
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【本ポジションの魅力/やりがい】
　当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、
　双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。
　ICTだけではなく、他社では不可能な『ICT+使いこなす為の空間設計』までを
　コーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。
　また、一度社内で導入し実践したうえで販売している商材も数多くある為、
　自らの感想や想いを込めた+αの提案もし易い環境です。
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【案件事例や取り扱い商材】
■製造業:ネットワーク構築大対応　　　/案件規模:約数千万～2億円
■自治体:庁舎の基幹インフラ設備更新　/案件規模:約1億円
■各種企業団体:Zoom、BOX、Sansanなどのクラウドサービス　/約数万円～数千万
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
　まずは引き継がれた既存顧客を中心にご担当いただき、
　慣れてきたタイミングでセミナー、展示会後の新規フォローの案件も対応いただきます。
　見積や提案書等の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせていただきますので、
　安心して業務に集中できる環境です。
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【将来のキャリアパス】
・OJT社員との同行やe-Learningを活用し、少しづつチームや会社に慣れていただきます。
・1年程度をかけて、徐々に貢献をしていただくことを期待しています。
・3～5年程度で主任を目指していただき、
　その後10年スパンでは管理職を目指していただきます。
・営業としてのスペシャリストやMGRはもちろん、希望次第では
　営業企画や営業推進等、幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。

組織強化による増員
採用:1名
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【募集背景】
　福岡エリアは人口増、大型の再開発PJなどマーケット拡大が見込めるエリアです。
　そういった新しいマーケット攻略をする為に、即戦力となる人材が必要です。
　九州支店は過去に人員配属を抑制した時期があり、募集する年齢層の人材が少ない状況にあります。
　他社での経験したノウハウを生かし、若年層への指導ができ、
　次世代の主任、管理職を目指せる人材を早期に補強、育成する事で、
　九州支店の営業力を強化したいと思います。

【必須(Must)条件】
※下記、いずれかのご経験をお持ちの方
■IT(システム、インフラ問わず)もしくは電気通信関連の法人営業経験者
■法人もしくは官公庁自治体向け営業経験者(業界知見必須)
　参考業界:製造業界、流通サービス業界、SaaS業界、金融業界、ネット業界　等

【歓迎(Want)条件】
■SIerもしくは電気通信工事関連にて法人営業のご経験
■通信キャリアもしくはクラウド事業者等の法人向け営業のご経験
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【求める人物像】
■前向きなチャレンジを好む方
■既存のやり方ではなく、常に新しい手法を模索できる方
■能動的に業務を遂行できる方(自ら仕事を探せる方)