ディレクション&プランナー

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

【ミッション】
巨大企業グループの攻略を通じて全社ビジネスの拡大に寄与し、日本全体のwell-workingを実現する

【KGI】
対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【業務内容】
日本を代表とする超大手企業グループとの窓口を開くために担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、担当グループのアカウント開拓のためプランを立案し、マーケティング、インサイドセールス、クロージングセールス、並びに同部署のキーアカウントマネージャーと共に開拓/深耕に向けた活動を推進します。
接点のない企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出するため、まだ無いリードを産むための企画、接点を持てた企業へ顧客ニーズを想像した上での興味喚起を促す事例の収集、キーアカウントマネージャーやセールスが接触した後のナーチャリングなどを行います。
併せて、導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

■具体的な業務
(1)PLAN
自身の担当するグループ企業のヒト・モノ・カネ・情報についての分析と、そこから想定される経営課題の仮説立て
その仮説立てをもとに、誰をどのような方法で、どういう会い方で開拓するのかの精緻なプラン建て

(2)DO
上記PLANに基づき、社内のリソース(マーケ・インサイドセールス)と協働、ターゲット窓口の開拓をディレクション
展示会/イベントやインサイドセールスのトークスクリプトなどの設計

(3)CHECK
開拓した窓口をキーアカウントマネジャーに連携、面談の同席
得られた情報をもとに、さらなる部門開拓、キーパーソン接点を創出のための攻略仮説・提案仮説・開拓プランのブラッシュアップ

(4)ACTION
ブラッシュアップしたプランを元に再度社内リソース(マーケ・インサイドセールス)を巻きこんで開拓を実施。

【ディレクション&プランナーが所属する部門と構成】
・キーアカウントマネージャー
日本全体のwell-workingを進めるために、巨大企業グループの浸透率を上げサクセスさせることをミッションに担当グループを攻略する役割を持っています。

・リサーチャー
対象企業グループの情報を外部情報からリサーチしキーアカウントマネージャーと連携を行います。

・アシスタント
ユニット運営のサポートを行います。

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
一方、日本を代表とするナショナルクライアント様に関してのサービスの導入や認知についてはこれからという状況です。
複雑で多岐にわたっているナショナルクライアント様の課題を深く把握し、日本全体の労働にまつわる社会課題を本気で解決していきたいと考えています。
年々サービスをご導入いただくお客様の従業員規模も大きくなり、1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのご相談も増えている状況ですが、
ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題に向き合い、人事DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が社内でも増しており、新たにお迎えすることとなりました。

・目標達成のために社内のステークホルダーと協働し、PDCAを回しながら成果を上げてこられたご経験

■加えて、下記いずれかのご経験
・営業職として大手企業グループを担当し、そのグループ特有の組織力学を理解しながら、部門開拓・グループ企業開拓を行ってきたご経験
・マーケティング職・営業企画職として、ToBのリード獲得のためイベント施策等を検討し、実行してきたご経験

・IT/WEB業界でのセールス経験や、IT/WEB商材の販売経験