アカウントセールス(スペシャリスト)

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

<営業本部で大切にしていること>
1　ユーザーファースト
お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
2　論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3　主体性
目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
4　課題特定・解決力がある
ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる

すでに取引がある大手企業に対し建設現場施工管理サービスシリーズの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービスシリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【具体的な主業務】
・Webサービス『Buildee』シリーズの営業
・顧客上層部(執行役員以上を含む)との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
※ご経験に応じて以下の役割も期待しています
・営業計画の検討、提案
・チームビルディング
・メンバー育成

【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様(売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定)
※営業先の例:働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

【担当エリア】
・全国　※勤務地は東京本社です。将来的な転勤の可能性はあります。

これまで当社では、電子マニフェストサービス、産廃処理委託契約サービス、建設現場施工管理サービスなど、建設現場の業務を効率化するサービスを展開してきました。 建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDX(デジタルトランスフォーメーション)の推進に対するニーズが高まっています。
ご利用企業1万社以上、継続率95%の既存顧客が「Buildee」シリーズの提案先です。お客様の業務と課題をよく理解し、お客様ごとの課題解決提案に集中していただけるポジションです。
また、提案先は売上高が1兆円以上のスーパーゼネコン含む大手企業のため、営業として様々なケースを経験できます。潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
また、今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。ご志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。

・ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・大手企業やステークホルダーが多い顧客向けのITソリューション提案・営業・コンサルティングのご経験
・顧客の上層部に働きかけて、トップダウンでサービス導入に漕ぎつけたご経験をお持ちの方
・普通自動車免許

・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチをされたご経験(特に、他社サービスから自社サービスへのリプレースのご実績がある方歓迎)
・新規事業における営業活動を行ったご経験
・部下マネジメントのご経験
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。