【広島】油圧ショベルの商品企画業務

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  • その他

【配属予定部署の現在の組織体制】
◆部長1名+3グループ体制 24名
・小型ショベル商品企画Gr:管理職2名(GL含む)・担当職5名
・中大型ショベル商品企画Gr:管理職2名(GL含む)・担当職4名
・商品プロモーションGr:管理職3名(GL含む)・担当職5名・派遣2名
※うち中途採用8名

※商品企画部は20年度立ち上げの新組織
22年下期より商品プロモーションGrを追加し、3グループ体制となった。

【配属予定グループの現在の体制と役割分担】
・小型ショベル商品企画Gr:1～16tショベル商品の商品企画業務
・グループ長1名+管理職1名+担当職5名 (30代5名・50代2名)
※うち中途採用4名

・中大型ショベル商品企画Gr:17t以上のショベル商品の商品企画業務
・グループ長1名+管理職1名+担当職4名 (30代3名・40代3名)
※うち中途採用2名

【配属予定部署のミッション・目指す姿】
標準ショベル及び環境メニュー(応用商品)の商品企画とプロモーションに関する業務を行う

①競合環境を注視し、当社製品の品揃え・商品要件・改良点に関する
　市場要望および先端技術や規格・規制動向を把握し、
　 競争力のある商品を市場投入できるよう販売戦略とともに中長期商品計画を策定、
これと連動した具体的な商品開発計画を立案・実行する

②プロダクトに主眼を置いた販売部門とのコミュニケーションやプロモーションドキュメントの提供

③仕様変更やエリア展開などの各現法要望窓口及び仕様設定のコントロール業務

【配属予定グループのミッション・目指す姿】
標準ショベル及び環境メニュー(応用商品)の商品企画業務。
グローバルの競合環境の中で生き残っていけるよう、エリア特性にマッチした
コベルコ建機らしい商品を企画・実行する。

①マーケティング活動と中長期の販売・商品エリア戦略立案
②商品ロードマップに連動した具体的な開発計画の立案と実行プロジェクト統括業務
③新商品発売に関わる業務
④商品仕様・向け先変更や技術検討依頼に関する窓口業務
⑤OEM商品の窓口業務

入社後2年程度はOJTのライン業務(商品開発決済手続き)を通して、
当社の組織や業務の進め方を理解して頂きます。

具体的な開発商品の商品要件を関係部門と協議・決定し、
営業部門との販売戦略(販売目標・販売価格など)を策定し、事業計画を立案して頂きます。

この作業を通して社内関連部門とのコミュニケーションをや商品知識を深めて頂きます。

また、商品企画部として取り組んでいる商品開発全体のロードマップ策定活動にも参加して頂き
他の商品開発に関する情報共有やアイデア出しへの関与もしていただきます。

<想定業務内容>
①マーケティング活動と中長期の販売・商品エリア戦略立案
・市場/競合の動向調査と分析、先端技術や規格・規制動向把握
・当社製品の市場評価把握と商品要件の策定
・販売戦略の立案と機種開発計画(商品ロードマップ)の立案業務

②商品ロードマップに連動した具体的な開発計画の立案と実行プロジェクト統括業務
・現地法人と開発要件を策定し、開発部門と開発をスタートさせる。
・開発内容を確認し現地法人と販売戦略(販売台数・価格)を策定し、量産販売の社内決済を得る。

③新商品発売に関わる業務
・現地法人との新商品の価格設定業務
・商品アピールポイントの訴求資料製作 (プロダクトブリテン)
・販売準備(完成図書・補用部品など)の日程管理

④商品仕様・向け先変更や技術検討依頼に関する窓口業務

⑤OEM商品の窓口業務

【魅力・やりがい】
・当社は建設機械の中でも油圧ショベルに特化した専業メーカーとして、
　国内外の幅広いエリアに機械を供給しています。

　油圧ショベルは建設機械の中でも最も汎用性があり、
　一般的な土木工事だけでなく種々の産業分野への用途が広がっており、
　使われるエリアや用途に応じて要求も異なります。

・商品企画部は、このような油圧ショベルに求められる市場環境や競合状況を考慮して
　その地域で競合と戦っていける商品を企画・提案することを業務としています。

　お客様に喜んでいただける商品を提供するとともに、
　「会社のビジネスとして存続して行ける商品はどんなものか?」を
　ステークホルダーとのコミュニケーションや
　情報収集を基にアイデアを出して提案することができます。

　自身の提案は開発部門で実行され、出来上がった商品はその後の商品評価を経て
　直接確認することができます。市場競争力のある商品を提案できれば販売シェアや
　売り上げ結果に直結し、達成感を実感できるやりがいのある業務です。

・油圧ショベルに特化した商品企画業務となりますが、標準ショベルだけでなく
　解体機などの応用商品も含め、グローバル市場を対象とした業務を経験できます。

・設計担当者や現地法人スタッフだけでなく、経営幹部とのコミュニケーションを通して
　事業戦略も考えながら商品戦略を検討していきます。

・コベルコの強みを生かしたうえで、説得力のある独自の提案も発想して頂ければ
　チャレンジできる業務環境だと思います。

【キャリアパス】
その後、商品知識やコミュニケーション能力に応じて特定の商品機種を担当して頂き、
具体的な商品コンセプトの策定～商品要件の確定、
商品開発への落とし込みを実行して頂きます。

また、実力に応じて全体の商品戦略立案にも主体的に関与して頂きたいと思います。

まだ新設部署の為に詳細なキャリアパスは未確定な部分もございますが、
上記の部署内でのキャリアアップ以外には社内の部署内異動や他部署への異動、
場合によっては海外現地法人への海外赴任の可能性もございます。

※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、
　キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。

商品企画部は商品開発の上流部門として、
建機やその周辺に対して幅広い知識と発想が必要とされる。

また、その知見を基にお客様の立場に立った商品改善や新機能を提案できる応用力も必要であり、
企業での業務経験を積んだ経験者の方を求めています。

・大卒以上
・企業経験3年以上
・各種工業製品の販売・サービス・商品開発の
　いづれかもしくは複数に携わった経験のある方

【求める人物像】
・商品企画として各種ステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを行える方
(国内外のユーザー・営業マン・代理店や社内関連部門 等)

・各種分析や資料作成ツールとしてExcel,PowerPointの
基本的機能が使える程度のスキルをお持ちの方

・建設機械の商品開発に興味のある方
・自分でユニークな商品を企画・提案してみたい方
・建設機械の販売・サービス・商品開発などいづれかもしは複数に携わった経験のある方
・建設機械もしくは産業機械の設計経験者
・英語コミュニケーションスキル (TOEIC600点以上)
・海外駐在経験者

※海外現地法人のローカルスタッフとのコミュニケーションは必要となりますが、
　 現地法人にも多くは日本人の駐在員も在籍している為、英会話の能力は必須ではございません。
(英語での業務頻度は担当者によって大きく異なりますが、
電話の機会は少なく、メールやzoom会議等はある程度は発生する見込です)