【法人営業】新規顧客へのソリューション提案営業

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材

(記入なし)

■当社について
私たちは、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。
『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。
大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。

■「LabTech」とは
私たちがビジネスを展開する領域を、「Lab(研究)」と「Technology(技術)」を掛け合わせ、「LabTech」と定義しています。
この領域は今まだ手付かずでアカデミアとビジネスが分断されています。それをつなげる「研究エンパワープラットフォーム」を創るのが我々の役目です。

■メインで扱う商材について

研究を頑張る技術者・理系学生と企業をつなぐ採用サービスです。
スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしていきます。

■業務概要
まだサービスを利用していない企業様への新規セールス業務になります。
以下①②のいずれかの業務を、ご本人のご経験・志向と照らし合わせてお任せいたします。

①ニッチな領域で圧倒的シェアを誇るようなスタートアップ・中小企業に対する採用ソリューションの提案
②業界を代表するエンタープライズ企業に対する採用ソリューションの提案

■具体的な業務
・新規セールス戦略の設計、推進
・新卒採用しているお客様に対してのサービス提案〜クロージングまで
・導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ
・セールス組織体制強化施策の推進
その他上記に準ずる業務

■個人/チームの目標
・受注金額
・受注社数
・1社あたりの受注単価

■担当する顧客
・外資系企業、大手メーカー、ベンチャー、スタートアップなど、企業規模は様々です
・「理系人材」「DX人材」「エンジニア人材」を採用ターゲットとした企業様がメインになります
・採用は経営の中でも重要アジェンダのため、採用担当だけでなく人事責任者、執行役員など経営レイヤーに提案する機会も多いです

■一人当たりの商談数
月に30〜40商談

■商談形式
基本はオンラインでの商談となります

■社内で扱うツール
コミュニケーション:Slack
資料作成:Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント
議事録:Googleドキュメント、Confluence
商談ツール:Zoom、Google Meets、Teams

【募集枠:2名】
エンタープライズ企業へのセールス強化

・当社のパーパスへの共感
・社会人経験5年以上
・法人向け新規開拓セールス経験3年以上

・法人向けSaaSのセールス経験
・採用、人事関連サービスのセールス経験
・採用領域/研究領域への知見
・メンバー育成/サポートの経験