【セールスG】パートナーサクセス_リーダー候補

• ルートセールス(法人向け)

【配属部署現体制】(2023年11月現在)
部長 1名
メンバー 2名

全売上の過半以上をパートナー(代理店・取次店)チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス(ビジネス上の成功)戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

【業務内容】
生産性向上のための建設用図面管理アプリ(SPIDERPLUS)における、パートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化

・経営層、キーパーソンとの関係性構築
・経営者、事業推進キーパーソンとの合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案(パートナーサクセスプランの作成)
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行

【募集枠:2名】

・働く動機が大きく、明確な方
(何としても得たいものがあり、そのために大きな目標を掲げることができる)
・行動力がある方
(目標を達成するために、自律的に行動を起こすことがでる)
・コミュニケーション力に自信がある方
(相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる。また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる)
・一定の計数処理力がある方

・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス
・新しい知識を広く求めるスタンス
・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス
・営業経験者
・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験者