【大阪/営業統括本部】エンタープライズ向けソリューション営業【製造領域】

• 新規開拓(法人向け)

関西エリアにおいて、《”先駆ける関西”で、エンタープライズマーケットを変革》、
《徹底した”アカウント戦略・アカウント対応”による事業の拡大》、
《”個人・チーム”の力を結集し、顧客の創造を超えた価値を創り出すNESICを体現》
の方針のもと、主にエンタープライズ(製造・流通系)マーケットに対して、ICT･ネットワークから施工･保守を中心に多面的にソリューションを提案することで豊かな社会の実現に貢献しています。

募集職種の潜在課題を見出し、技術概論に基づいた解決手法の提案型営業を行っていただきます。
営業対象はネットワーク・セキュリティ他製品のSIおよびITサービス(運用・アウトソーシング等)・ITインフラ系ソリューションです。
(製品はNEC製に限定しておらず、マルチベンダーで対応致します。)
業種別SI案件が多く、PC・サーバー・パッケージソフト等の単品営業ではない複合型のソリューション営業となります。
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【具体的な職務内容】
■顧客訪問・ニーズ把握・整理・分析・生産事業部(SE部門)への展開
■生産事業部との提案に向けての共同検討・見積書作成・提案書作成
■顧客ヘの提案・交渉・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務
■受注処理・売上・請求・入金業務等の社内処理業務
■販売計画策定・PP(プロスペクト)進捗管理・予算管理
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【本ポジションの魅力/やりがい】
関西のエンタープライズ営業は、事業部と連携して全社に先駆けた新たな事業モデルを積極的に展開しております。
自社実践しつつベンダー問わず様々なソリューションを組み合わせて、柔軟な発想と新しい力を駆使し、お客様と共創しながら共に新たな価値を社会に届けることが可能です。
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【案件事例や取り扱い商材】
■大手ハウスメーカー / サイバー防御システム / 数千万～数億円
■大手機器製造メーカー / オフィスリニューアル・働き方改革 / 数千万円
■大手製薬会社 / zoom導入 / 数百万～数千万円　等
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【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
社内での種々の経験者採用者教育を受講してもらいつつ、コーチャーの元で担当するマーケットの既存顧客を中心に実際の客先相手のOJTを実施し、段階的に任せる業務内容を増やします。
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【将来のキャリアパス】
配属後はエンタープライズマーケットのソリューション提案営業でキャリアを重ね、数年を目途に主任に、その後も更なるキャリアを積んでいただき管理職を目指していただきます。その中で、マーケット横断的なビジネスプランニングやITコンサルティングが出来るスキルを積んでいただきます。

組織強化による増員
採用:1名
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【募集背景】
当社の提供するソリューションは進歩が早く、日々新しいソリューションが出てきております。その進歩の更に先を進むためには、既存メンバーの更なる成長やリソースシフト等では、慢性的に人材が不足することに加え、高齢化が加速してしまいます。
活動マーケットに対して、今後の更なる事業拡大・維持を見据えると、早急に体制を強化できる、即戦力の採用が必要不可欠です。

【必須(Must)条件】
■IT業界でのソリューション営業経験をお持ちの方

【歓迎(Want)条件】
■インフラ系知識をお持ちの方
　(サーバー、ネットワーク、テレフォニー、セキュリティ、クラウド等)
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【求める人物像】
■お客様視点で新しいソリューション提案チャレンジが出来る方
■コミュニケーション能力があり、お客様への明るく誠実な対応
■チームワーク重視