【独立推進事業室】フリーランス・副業マッチングサイトのインサイドセールス・フィールドセールス

• ルートセールス(法人向け)

独立・開業を目指す方のための総合情報サイトを通じ、独立・開業にまつわる情報の発信や支援を行っているほか、外部人材(フリーランス・副業人材)と仕事をマッチングするプラットフォーム「スキイキ」を通じた、労働生産性の向上へのアプローチとして、個人の「スキル・経験の活躍機会の最大化」、法人の「社外リソースの効果的な活用」の推進に取り組んでいる部門です。

<仕事概要>
スキルシェア事業統括部では、2020年10月末にスタートしたプロ人材による事業課題解決サービス『スキイキ』を運営しています。

顧客の組織やプロジェクトのニーズに合ったプロ人材(フリーランス・副業人材)をチームに加え、事業課題を解決することを目指しています。
顧客はノウハウやリソースを獲得でき、事業の加速が見込めます。

ご経験や適性に合わせてインサイドセールスかフィールドセールス業務をお任せします。

<業務詳細>
■インサイドセールス
マーケティング部門からトスアップがあった顧客へコンタクトをとり、商談機会を創出します。
既に外部のプロ人材活用(=副業・フリーランス活用)やスキイキに興味を持っている企業のため、スムーズにコンタクトが取れます。
サービスを売り込むよりも、企業に自社の課題を理解させ、外部人材の活用及びスキイキの利用が課題解決手法の一つであると理解してもらったうえでの商談設定が重要になります。
※「アポ取り・サービスの売り込み」が目的ではありません。
※30件コール、20件程のメールやり取りが1日平均です。

▼コンタクトの流れ
①マーケティング部門から企業トスアップ(企業名、担当者名、連絡先、企業情報 等共有)
②Miitel(架電・分析ツール)やメールでコンタクト
③スキイキへ興味を持った理由、企業の課題、目指したいゴールのヒアリング、希望人材のスキルや稼働イメージすりあわせ
④外部人材活用についてのメリットやスキイキサービスの説明
⑤活用意欲の確認
⑥商談日時設定
⑦メール送付

■フィールドセールス
インサイドセールスからトスアップされた商談を実施し、スキイキの利用に繋げることがミッションです。
WEB商談対応(60件/月)と商談済み企業の追客をメインに活動しています。
サービスを売り込むよりも、顧客の事業課題に沿った解決手段を提案することが重要になります。

▼おおまかな商談の流れ
①事業課題の把握
②課題解決手段の認識合わせ
③業務要件の設計またはすり合わせ
④人材要件の認識合わせ
⑤条件面の設計
※サービスの紹介は①②または⑤の後に行います。

<その他>
企業から任されたプロジェクトをPMとして回すこともあります。

(実施例)
・玩具メーカーの新商品コラボのプロモーション企画/運営
・農業系SaaSの営業体制構築/運営支援
・着物の生地を用いた商品アイディアコンペの企画運営およびプロモーション
・インフルエンサーマーケティング企画の営業体制構築/運営支援

<チームのミッション(目指している方向性)>
・対世間
企業の課題解決に対し、解決手段としてプロ人材活用が選ばれるのが当たり前となる世界を目指しています。個人の身に着けたスキル・経験・考え方の活躍・活用の場が多く出ることが、産業活性や日本の労働市場課題の解決につながると信じています。

・対顧客
社内で発生する課題の解決に対し、すぐにプロ人材がアサインでき、すぐに課題解決に臨める企業を多く作っていきたいと思います。すぐに課題解決ができるチーム/組織=強いチーム/組織をたくさん作ること、ひいては強い企業をたくさん作ること(を支援すること)を目指しています。

上記のために、メンバーがレベルアップしていくことはもちろん、サービスや組織もどんどんアップデートをしていく予定です。

【募集枠:1名】

■法人に対して課題解決を行ってきたご経験
(営業、制作、採用など、手法は問いません)
■電話やメールでの法人対応のご経験

■営業経験(商材ありきではなく、受託案件を担当されていたご経験などは活かせます)
■人材派遣などの営業経験
■何かしらのディレクション経験