大規模クライアントのアカウントマネージャー

• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

【メガスタートアップ企業とともに成長するアカウントマネージャー】

大規模クライアントのビジネスパートナーとして、クライアントと社内チームをつなぐアカウントマネージャーをお任せします!
クライアントビジョンを形にし、クライアントが拡大していく未来を一緒に作るために、施策提案や折衝を行っていただきます。

クライアントの長期的な成長戦略とアディッシュに求めているKPIをヒアリング、すり合わせを行い、月次KPIを達成に導くことで、年間での予算獲得の交渉を行うのが最大のミッションです。
そのためには、日々の信頼関係の構築のためのコミュニケーションや、社内外のステークホルダーから情報収集、KPI達成に向けた計画の修正、など、様々な動きが必要となり、自身の動きが大きなビジネスにつながるポジションです。

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【本ポジションについて】
アディッシュは、様々な業界、規模のクライアントのカスタマーサクセスを支援しています。
今回のポジションは、その中でも企業規模、お任せいただいている業務規模ともにトップクラスのクライアントのアカウントマネージャーです。

◆具体的には
・アカウント管理
既存ビジネスの拡大、強化のためのクライアントとの密なコミュニケーションによる関係構築
・クライアント拡大のための提案
クライアントビジョンを理解し、顕在的なニーズから潜在的なニーズまで発見しソリューション提案をする
・プロジェクトに関わる予算
契約内容について、適切なタイミングで社内外のステークホルダーと確認し、合意を得る
・オペレーション最適化のための提案
プロジェクトやオペレーション課題について社内のオペレーションチームと連携し、改善が必要なものに関してクライアントへ提案

◆この仕事のやりがい
・SaaS×カスタマ―サクセスというトレンドの事業で裁量のある仕事ができる
・メガスタートアップ企業とのプロジェクトに関わり、第一線で活躍することができる
・先進的なアカウントマネージャーとしてスキルアップすることができる
・事業構造やビジネス戦略など事業運営の上流部分で活躍するキャリアを築くことができる

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クライアントの多様化による新ポジションの創設

・法人営業の経験または顧客がいる中でのプロジェクトマネジメント経験
※下記いずれかの経験が必須です※
・社内外を巻き込んだプロジェクトなどを推進した経験
・目標達成に向けて、計画、施策の実行を自身で遂行した経験
・経営陣やステークホルダーを巻き込み、業務を推進した経験

▼歓迎スキル
・社内外に加えステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
・結果重視で、アクションに切り替えられる行動力
・IT企業にてアカウントマネジメント経験

▼求める人物像
【こういう方に応募いただきたい】
・法人営業の経験または顧客がいる中でのプロジェクトマネジメント経験
※下記いずれかの経験が必須です※
・社内外を巻き込んだプロジェクトなどを推進した経験
・目標達成に向けて、計画、施策の実行を自身で遂行した経験
・経営陣やステークホルダーを巻き込み、業務を推進した経験