コンサルティングセールス【名古屋・東京・大阪/リモート可/フレックス】

• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

顧客のビジネス課題を紐解き、課題解決に向けたコンサルティング提案を行っていただきます。
自社SaaSプロダクトにおける最新技術の活用を軸に、顧客の業務・システムに深く入り込み、実現可能なビジネスプランの策定から、実現化に向けた戦略立案、業務改革の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで一気通貫で支援します。
※リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。
※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。
※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。

【働き方について】
チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、基本的にはメンバー個人の裁量にお任せしています。
本ポジションにおいてはクライアント先への出張も状況に応じて発生いたします。

当社の自動配車クラウドは2019年にサービス提供を開始して以来、導入企業は累計160社を超えるほど、順調に増加しております。
また、事業や私たちのテクノロジーへの期待をして頂き、トヨタ自動車や三菱商事などからシリーズAで累計11億円以上の資金調達を行い、シリーズBで追加20億円の調達を行いました。そのような中で、ラストワンマイル市場の中でも大きな割合を占める店舗配送市場に向けて、データドリブンでの高度なDXの取り組みを仕掛けていこうと考えています。
そのため、弊社の独自技術を活用したPoC推進から、顧客提案、戦略・戦術を描ける未来のコアメンバーを募集しています。

顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業やシステム導入支援経験をお持ちの方
(ビジネス戦略立案、システム企画、業務要件定義などの上流工程から、提案・クロージング等のご経験)

・ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験
・エンタープライズ顧客との折衝経験
・エンタープライズアプリケーションの知識
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・SaaSプロダクトのセールス経験
・物流業界の知見(配送計画、管理など)または、物流業界に対する営業経験(商材は問わず)
・メンバーマネジメント経験