パートナーセールス

• 代理店営業

マネジャー、兼務メンバーを含め、約13名

<サービスについて>
インボイス管理サービスを担当します。

<組織ミッション>
請求書関連業務の効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応は、多くの企業が抱える喫緊の課題です。金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどのパートナーと協力し、Bill Oneで上記の課題解決を目指します。

<業務詳細>
Bill Oneのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。

▼具体的な業務
市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行
パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。
・契約交渉
パートナー企業と交渉し、Win-Winとなるような契約を締結します。
・教育
Bill Oneの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。
・営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。
・案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。

▼本ポジションの特徴
Bill Oneの営業活動は、Bill Oneを導入した際の業務フローや活用法を顧客と一緒に検討する必要があり、コンサルティングの要素が求められます。
そのため選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどが必須条件であり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。

▼業務で使用するツール
Salesforce: 主に案件管理として使用します。
顧客接点の確認などに使用します。
Slack: 主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

Bill Oneは、市場ニーズの高まりによって急成⻑しています。
リリースから約3年が経過した今、さらなる事業成長に向け、営業販路の拡大・最大化を目的にパートナーセールスを募集します。

IT企業でのパートナーセールス経験(3年以上)

パートナーセールスにおける新規開拓の経験