【フィールドセールス/対製薬企業・医療機器メーカー向け】自社SaaSで医療・製薬業界のDX化をサポート<マーケティング・無形商材営業経験者の方>

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

◆配属部署について
◇Sales部
・人数:8名、男女比6:4、平均年齢39.1歳
<組織構成について>
　フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールスと
　営業事務の4職種で分業し連携して業務を進めています。
<活躍する社員の前職は…>
　製薬会社での研究や治験コーディネーターをしていた社員をはじめ、
　医療品メーカー・IT領域での営業経験者が在籍しています。
　
◆職場環境
　東京・フランス・アメリカに拠点を置く当社。
　そのため基本的にフルリモートの体制をとっており、
　月2回出社をしていただいています。
　※業務に応じて出社日以外の出社あり
　
◆入社後の流れ※イメージ
◇入社1ヵ月間前後:
　社内ルールやプロダクトについてのレクチャーを実施。
　「Agatha(アガサ)」の特徴、機能などを学んでいきましょう。
◇入社3ヵ月前後:
　プロダクトのデモンストレーションが実施できるレベルへ
◇入社6ヵ月前後:
　単独で商談活動を開始していきます。
◇入社1年前後:
　営業戦略の立案、プロダクト改修、オンラインセミナーの企画など
　一通りの業務ができるようになることを想定しています。

製薬・医療現場のDX化に貢献する自社SaaSサービス「Agatha(アガサ)」の
フィールドセールスをお任せします。
　
◆業務詳細
・新規顧客との商談※主にWeb商談
　└ヒアリング
　└製品紹介(デモンストレーション含む)
・ご提案内容の作成
・見積もり/発注書などの作成
・戦略立案、実施
・オンラインセミナーの企画/実施
・学会/展示会における集客と既存顧客対応
　
◆営業体制
　フィールドセールス、インサイドセールス、
　マーケティング、営業事務と分業体制をとっています。
　当ポジションはインサイドセールスが獲得した
　見込み顧客へ商談を行います。
　
◆顧客
・製薬企業
・医療機器メーカー
　└品質保証部門
　└製造部門
　
◆「Agatha(アガサ)」について
　医療・製薬業界に特化した
　文書管理クラウドサービス。
　治験や臨床実験における複雑化する
　書類管理や承認作業を電子化し、
　業務効率化に貢献するサービスです。

◆Agathaをご案内する上で重要なこと
　製薬・医療業界に特化したサービスなので、
　業界の事情についていち早くキャッチアップし、
　顧客と会話ができるようになることが重要です。

◆やりがい
　治験・臨床実験の領域では長い間
　大量の手続き文書による業務圧迫が課題となっていました。
　クラウドサービスが進化する中で「これまでのジレンマを解消できる」と
　サービスを立ち上げたのが製薬・医療の現場を見てきた当社の代表。
　そうした背景もあり、当社には医療・製薬の領域から
　「Agatha(アガサ)」というプロダクトに共感して
　転職してくる社員も多く活躍しています。
　一緒に日本の新薬開発の期間短縮に貢献していきましょう!

新薬開発の期間短縮。
患者のケアにもっと力をいれたい。
　
そうした想いに応えるのが、当社の
SaaSサービス「Agatha(アガサ)」。
　
治験・臨床実験現場の業務を圧迫していた
大量の書類管理や承認作業をクラウド化。
　
医療業界ならではの複雑な法規制への対応や
高度なセキュリティにも細やかにお応えし、
低コスト高品質なシステム導入を実現しました。
　
国内外からの医療機関・研究機関からの
評価も高く、今後さらなる事業拡大を進めます。
　
そのため今回は
製薬企業や医療機器メーカーの
製造部門や品質保障部門に向けて、
当社サービスの紹介とご提案を行う
フィールドセールスポジションの募集です。
　
2025年には電子での書類管理がスタンダードと
なることが予想される今。
当社が目指すのは、世界中の研究機関から
新たな治療法や新薬が生みだされるための
IT基盤・仕組みをつくり、
世界中の人々の健やかな人生に貢献していくこと。
　
私たちはこれまでの経験ノウハウをもとに
より医療・製薬の現場に寄り添った
サポート・サービスを展開していきます。
　
一緒に医療・製薬現場の業務を変える
DX化をサポートしていきましょう!

・無形商材またはSaaS商材の法人営業経験1年以上(人材紹介営業除く)

◆歓迎経験・スキル
・ベンチャー、スタートアップでのセールス経験
・ザ モデル型のフィールドセールス経験
・IT/ソフトウェアサービスのデモンストレーションを含む新規営業経験
・直販及びパートナーセールスの営業経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・CRM・SFAを利用した営業活動経験
・SaaSプロダクト、もしくはヘルスケア業界にご興味がある方
　
◆求める人物像
・当事者意識をもって課題解決に取り組める方
・能動的に業務に取り組める(自身で考え、自身で行動できる)方
・チームワークを重視し、フィールドセールスの役割を通じてアガサの成長に貢献していただける方
・明るい対応ができ、前向きに一つ一つの課題に取り組んでいただける方