ソリューションセールス(第一営業部マネージャー候補)

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

人数と構成(2023年7月現在)
正社員12名 (第一営業グループ責任者30代、マネージャ30代2名、メンバ30代8名、20代1名)

<営業本部で大切にしていること>
1　ユーザーファースト
お客様・現場を知り、ユーザー満足度追求のために行動することができる
2　論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3　主体性
目的達成のために自らあらゆる手段を洗い出し、迅速に行動することができる
4　課題特定・解決力がある
ヒアリングにより顧客の現状を正しく把握し、顧客と共に適切な課題を設定し、論理的に提案ストーリーを組み立てることができる

当社が新たな事業、プロダクトとして展開を進めている建設業界向けのCO2見える化サービス『CO2管理(仮称)』のソリューション提案とメンバーの育成を担当いただきます。
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
当社の既存会員企業(既に当社の他サービスを利用いただいている企業)に向けの提案活動となり、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当頂くサービス】
以下のいずれかをお任せいたします。
・電子マニフェストサービス『e-reverse.com』のSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。
ご入会～導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。

・CO2見える化サービス『CO2管理(仮称)』の大手向けソリューション営業
当社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの
提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新
たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。

【担当頂くお客様】
・大手、準大手ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、
電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています
※営業先の例:働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

【担当エリア】
・全国(勤務地は東京本社です)

【このポジションのミッション】
弊社システムで顧客の経営課題解決

【具体的な主業務】
・大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
・サービス向上(事業推進やCSチームとの連携)
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
・社内の事業開発部門との連携

これまで当社では、電子マニフェストサービス、産廃処理委託契約サービス、建設現場施工管理サービス及びCO2見える化サービス『CO2管理(仮称)』など、建設現場の業務を効率化するサービスを展開して参りました。 建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDX(デジタルトランスフォーメーション)の推進に対するニーズが高まっています。
また、提案先は売上高が1兆円以上のスーパーゼネコン含む大手企業も含まれるため、営業として様々なケースを経験できます。潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。当社はご本人の志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。

・ ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・ 普通自動車免許
・ 営業メンバーのマネジメントのご経験
・ 以下のいずれかの法人営業のご経験
▷ 課題解決型の無形ソリューション営業
▷ 大手企業に対するアカウント営業

・ ITソリューションセールスのご経験
・ 営業やカスタマーサクセスの業務フローの見直しや仕組みづくりのご経験
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。