【法人営業※マネージャー・執行役員候補】営業部門立ち上げのコアメンバー募集!産業界のシェアリングエコノミーを促進するプラットフォーム事業

• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

プラットフォーム事業を展開する同社にて、営業部門立ち上げメンバーを募集しています。

コア人材として参画し、同社独自の営業手法を確立していただきます。
5年後には20名の営業組織を築いていく目標を掲げており、将来的にはマネージャー、執行役員として、営業組織の中核を担っていただくことを期待しています。

※最初の段階では業務委託としての参画など、個人のご要望に合わせた柔軟な受け入れも検討可能です。

<事業内容とフェーズ>
◎これまで
同社はWebのマッチングプラットフォーム構築技術を基礎においたビジネスを展開しています。主にはエンタープライズ向けに、「企業同士」や「企業と消費者」の双方向コミュニケーションを可能にする独自プラットフォームを、クライアントと共同開発するサービスを展開。

※プロジェクト例※
世界的な玩具メーカーとの協業において…
[ユーザーが商品アイディアを発案]→[他ユーザーがアイディアに賛同]→[賛同が多いアイディアを企業が商品化]→[商品売上の一部をユーザーに還元]
といったユーザー参加型の商品企画室を企画・開発しました。

また、数々の企業との協業を経て、エンタープライズ向けのプロダクト開発も行ってきました。

◎これから
現在はエンタープライズに限らず、全ての企業が気軽に利用できる「掲示板」のようなプロダクトを開発し、展開中。煩雑になりがちな複数企業間での情報連携をスムーズに行える他、産業界が共通して抱える人材、設備保全、DX、省エネ、物流などの課題を「シェアリングエコノミー」を促進し解決するなど、様々な用途で利用できるプロダクトとなります。

大手電力会社や、自動車メーカーを母体とする工業団地で既に導入実績もあり、これから一気に事業を拡大させていく方針。
事業としては0→1から1→10に移行しようとしているフェーズにあります。

<主な仕事内容>
営業部門の立ち上げメンバーとして、探客～見込み顧客化～商談～クロージングを実施しながら、同社の営業ノウハウを築き上げていただくことを期待しています。

・探客:市場分析に基づく営業リストの作成、繋がりの中での紹介獲得
・見込み顧客化:顧客管理、企業セグメントに合わせたトークスクリプト作成
・商談:商談シナリオの構築、商談内容の分析
・クロージング:デモの提示、トライアルの提案 など

上記はあくまで一例であり、これまでのご経験と同社サービスの特徴を掛け合わせながら、最適な営業手法を築き上げていただくことを期待しております。

◎企画性の問われるサービスです
「掲示板」のようなプロダクトの特性上、用途は無限大。
企業間の連携はもちろん、地域や業界を巻き込んだプロジェクトの立ち上げなどにも利用することができます。
そのプロダクトをどう使うか提案するのも営業の腕の見せ所。
顧客の課題感に合わせた用途を企画し提案していくような営業を期待しています。

<営業を行う上での事業の強み>
◎人や業界を選ばない普遍的なサービス
余分な機能がないシンプルなサービスで、IT知識の有無に関わらず使いやすいのが同社サービスの大きな特徴。
そのため、人や業界を選ばず幅広い市場で価値を発揮できるポテンシャルを秘めています。

◎従量課金ではなく定額課金
競合となるのは、社内SNSやクラウドグループウェアなどのSaaS型プロダクト。
これらはアカウント数に応じて料金が変わる従量課金型のサービスが主流のため、利用する社員数によって料金が変動します。
一方、同社のサービスは月10万円程度の定額課金型であり、安価且つ固定の金額で導入できるのが大きな特徴です。

◎セキュリティ性の高いサービス
企業によってはセキュリティの観点で導入ハードルが高いクラウドサービスですが、同社においては元々エンタープライズ向けにシステムを開発していた背景もあり、高いセキュリティ性を担保したサービスを提供可能。
既に大手企業での導入実績もあるため、安全性はアピールしやすいです。

◎顧客の要望に合わせて柔軟な提案が可能
安価で汎用性の高いプロダクト、機能が充実したエンタープライズ向けプロダクトの2種類のサービスがあり、顧客の要望に合わせて柔軟にサービスをカスタマイズすることが可能です。
顧客の課題や費用感に合わせて、最適な提案を行うことができます。

・募集背景:増員に伴う募集です

近くの会社同士の助け合いを促進する法人向けのWebプラットフォーム「みんなの場」のリードユーザーによる採用事例できてきました。
0から1のフェーズから、1から10のフェーズに入るにあたり、拡大フェーズを牽引していただく人材の募集を始めました。

【必須】
★経験者のみの募集になります
・ソフトウェア・Webサービス業界における法人営業の経験
・ソフトウェア・Webサービス業界における営業におけるマネジメントの経験
・メーカー・商社・コンサルティングファームいずれかにおける法人営業のご経験を5年以上お
持ちの方

【歓迎】
・法人向けSaaSの営業経験
・ソフトウェア業界におけるカスタマーサクセス業務の経験
・営業人材の採用に携わった経験
・チームにMA/SFAツールを導入し営業を効率化した経験
・リーダー・マネージャー経験をお持ちの方