◆【首都圏/東京】◆【新規事業領域】営業

• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

【募集部署について】
◆業務分掌
Alumyでは、クライアントの新規獲得までを【営業】が担当し、契約後のオンボーディング、カムバック成約の創出、問い合わせ対応、契約更新対応は【カスタマーサクセス】、【クライアントサクセス】が担当しています。
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【事業内容】
Alumyは企業と退職者を繋ぎ、様々な協働機会を生み出す架け橋となる「カムバック採用サービス」です。
日本の労働力人口は減少の一途で、人材の価値が高まり、中途採用が今後一層難しくなっていく中、 限りある人材に最大限活躍してもらいたいという企業が年々増加している状況です。そんな中で「サステナブルな人材獲得チャネル」として 退職者のカムバック採用にスポットライトが当たっています。人材マーケットでさまざまな可能性を切り拓いた当社の歴史を継承し、「Alumy」は次世代の採用チャネルの確立を目指しています。
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【市場での注目】
アルムナイ市場はこの1年間で大きな注目を浴び、Alumyもその市場成長を後押しする存在として各種メディアに取り上げられています。
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【業務内容】
従業員1,000以上の大手向け営業組織において以下を担当いただきます。
・大手人事に向けた営業活動
・大手向けの提案型化、売り方開発
・事業計画達成戦略、戦術設計、実行推進
・メンバーマネジメント(正社員,外部パートナー)
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※導入顧客の退職者とのやりとり、コミュニケーションフローの設計も含みます
Alumyでは、クライアントの新規獲得までを【営業】が担当し、契約後のオンボーディング、問い合わせ対応、契約更新対応は【カスタマーサクセス】が担当しています。
営業活動に加え、営業のマネジメントや営業企画・推進と連携した売り方開発をお任せします。大手顧客が担当になるため、大手の採用戦略に沿った柔軟性の高い提案力が必須です。
また、定着し始めのカムバック採用という領域を世の中に浸透させていく、粘り強さと大胆さ、自分のプロダクトを信じ切る精神力も必要です。
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営業活動詳細は以下
・オンライン営業にて商談～クロージングまで実施
・営業の型を開発し、営業企画と共にサービス拡大を担う
・受注後、オンボーディング/CS部隊へ接続
※現状は非対面(電話&WEB商談ツール)で実施
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◆やりがい・身につくスキル
【今後の展開】
事業展開の中でCLから「退職者だけでなく辞退者も同様にプールして採用したい」「イベントに来てくれた優秀層に引き続きアプローチしたい」という声を多く聞き、選考辞退者やキャリア登録なども含めた総合タレントプールサービスへ展開する事業検証を進めています。企業と求職者の接点は辞退や退職といったタイミングでも途切れずに、緩くつながり続けお互いのニーズが合致した時に、再マッチングできる世界に向け、サービス提供範囲を拡大していきます。
このタイミングにジョインするからこそ、拡大フェーズに立ち会えます。
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【身につくスキル】
・課題解決力
・深耕営業力
・論理的思考力
・企画力

組織強化による増員

■経験 ①②の双方が必須
①大手法人営業経験(2年以上)
②人事経験、もしくは人材関連事業会社での勤務経験(2年以上)

・チームで目標を達成することに意義を感じられる方
・目標達成意欲、当事者意識が高い方
・飛び込み営業や、新規テレアポなど小さい努力の積み上げを厭わない方
・やり切る、やり抜く力が強い方
・セルフモチベートが出来る方
・逆境に強い方
・自発的に情報を取りに行き学ぶ意欲のある方