◆【首都圏/東京】◆【新規事業領域】企画営業・サービス開発

• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

【募集部署について】
日本最大級の位置情報データを活かしたデータビジネスにおける企画営業をお任せします。※当社の社員として入社し、2社のジョイントベンチャーであるグループに出向していただきます。
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◆扱うサービス
【位置情報データ業界の成長性について】
・ここ数年でビックデータをビジネスに利活用していく動きが加速しており、その中でも位置情報データへの注目が非常に高まっています。
・オンラインでは既に当たり前となった「データ起点のマーケティング」が、デバイス・センサーの進化により、オフラインのリアル経済でも実現可能になっています。
・位置情報データを利活用したエリアターゲティング広告、リアル行動に基づく嗜好性分析・競合分析、店舗出店計画、都市計画など、幅広い分野への利活用が急激に進んでいます。社会的にも注目度の高い事業を創り上げていくことができます。
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【仕事内容】
位置情報データを活用したソリューションの提供および顧客ニーズに合わせたサービス開発をお任せします。
既存顧客に加え、インサイドセールスや営業企画からパスアップされた新規顧客も担当します。位置情報×〇〇で価値発揮できそうな業界や顧客に対して、ご自身でアプローチいただくことも可能です。
一部を除き、明確に定義されたプロダクトはない状況です。その為、深い顧客理解からあるべき姿を示し、位置情報データの活用方法や価値を案件毎に提案する事が求められます。
顧客ニーズに合わせて営業が起点となりサービス開発、提供を行うというフローになります。一般的な営業とは大きく異なり、事業開発の側面が強くあります。
難易度は高いものの、高い課題設定能力や要件定義力が身に付くスキルアップには最適な環境です。
まだ誰も提供したことのないプロダクトを、自身が起点となり作り上げるやりがいはひとしおです。
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◆やりがい・身につくスキル
【このポジションの魅力】
・ブログウォッチャーは会社として10⇒100のフェーズであり、大企業のアセットを活用しながら、ベンチャー企業の強み(意志決定スピードの早さなど)を十二分に感じられるグループの中でもとても稀有な存在です。
・ビジネスとテクノロジーの両方の業務を経験できます。機動的でスリムな組織のため、近い距離にさまざまな職種の社員がいます。コアとなる役割は決めつつ、他の職種の業務経験も積むことができます。例えば、営業職でも技術的業務を行いテクノロジーの知見を得るといった環境を提供できます。
・職種名についても、営業というよりはプロダクト開発かあるいは事業開発と表現したほうが適切かもしれません。位置情報データの業界全体で「これをやれば勝てる」という完成されたソリューションや型が存在していません。よって、クライアント・業界が抱える課題を解決する強力なプロダクトを自ら作り上げて行くことができます。筋の良い案件については、より多くの顧客に届ける為にPJT化し、リーダーとして推進を担うチャンスもあります。
・柔軟な働き方を実現しやすい環境です。子育てと両立している社員が多く、送り迎えに合わせての勤務時間の調整や突発的な通院対応などにも理解があります。ルールはありますがリモートワークも可能です。
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【こんな方へおすすめ】
・顧客の課題解決に本質的に向き合いたい方:前例や慣習といった制約条件に縛られず、スピード感を持って課題解決に向き合える社風です。
・成長意欲の高い方:位置情報データの可能性と自由な社風、裁量の大きさなどに魅了され、多数の優秀な社員がジョインしています。熱く優秀な社員と切磋琢磨する過程で、圧倒的な成長を実現できます。
・世の中に新しい価値を届けたい方:位置情報データ×〇〇には非常に多くの可能性があります。これまで技術的に解決出来なかった課題にソリューションを提供し、社会に貢献することができます。

組織強化による増員

・無形の法人営業経験5年以上
・自走力(指示待ちではなく、自ら思考し行動できる)
・課題設定能力(御用聞きに終始せず、顧客の真の課題を引き出し、合意できる)

・エンタープライズ営業の経験
・リーダーやマネジメント経験
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【活躍人材の特徴】
・自身の役割に捉われず行動できる
・当事者意識が高く自責思考
・学習意欲が高い