エンタープライズ事業本部ビジネスプランニング

• 事業企画

(記入なし)

【ミッション】
エンタープライズ領域の戦略(勝ち筋)に基づいた課題設定と打ち手の検討・実行支援
エンタープライズ事業本部として中長期でKGIを達成するための人と組織の強化・土台づくり

【業務内容】
事業本部の売上達成をKGIとした、戦略に基づいた課題設定と打ち手の検討・実行支援

【主な業務】
※下記業務をご経験に応じてお任せ致します。

■プランニング
(1)売上達成・解約率をKGIとし、関連部署を巻き込んだ短期・中長期(3ヶ月〜1年程度)の施策の検討・実行
(2)市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析・リサーチ
上記(2)に基づいた施策の全体設計及びグループを巻き込んだプロジェクト推進・実行
(3)円滑な事業運営に向けた組織間連携の推進

■イネーブルメント・組織開発
(1)エンタープライズ事業本部におけるIS/セールス/CSのイネーブルメントの定義、浸透
(2)ハイパフォーマーをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。新入社員戦力化に向けたオンボーディング体制構築と型化
(3)組織パートナーと連携した人員状況の把握と生産性の可視化、及び事業本部体制に伴う戦略的な異動や育成の型作り。期末期初の組織人員変更の検討。

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、
クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、
労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。弊社は2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で50,000社を超える企業様に利用いただいております。
サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、ここ数年で1,000名を超えるであろう企業規模となりました。
中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、事業現場のインサイドセールス組織・セールス組織・カスタマーサクセス組織・マーケティング組織など
幅広く関連部署と連携した分析・施策検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今回の募集となります。2024年1月より組織体制があたらしく生まれ変わります。機能別でわけていた職種(インサイドセールス,セールス、カスタマーサクセス…)組織から、お客様の規模別に組織を大きく2分割(エンタープライズ事業本部・グロースマーケット事業本部)し、その下に機能別のチームが紐づくかたちとしました。
これにより、「職種を超えた連携に時間がかかる」「横断的な意思決定が遅くなる」といった課題を解消し、よりスピーディーな連携と意思決定ができる体制を目指しています。
今までと比較して、より横断的に事業推進を担う企画職への変化が求められています。そのような変化溢れるチャレンジングな環境において、楽しんでやりがいを感じていただける方に
ご参加いただけると嬉しいです。

※下記いずれかのご経験
・事業会社での企画職(営業企画・事業企画・経営企画など)で年間を通して組織のプランニングに携わったご経験
・コンサルティング会社で、社内外の関係者を巻き込み、課題解決に向けて自らプロジェクトを推進したご経験

・事業会社においてセールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・AIやRPAなど新しいツールを用いて業務の生産性向上を実現したご経験・ナレッジをお持ちの方