【大阪/ITソリューション営業】パートナー/年間休日126日/土日休み/リモート可

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

◆部署について
◇西日本ビジネス本部　関西支店　営業部
◇構成
　部長以下、女性2名・男性16名の計18名の組織です。
　
◆営業部のミッション
　お客様の悩みに寄り添い、ICTを駆使した課題解決を
　社内エンジニアと共に進めています。
　担当企業の事業や業務を理解しようと努める姿勢や
　顧客の業界や取り巻く環境変化を敏感にキャッチし
　先回りをした提案を行うことが欠かせません。
　
◆当ポジションのミッション
　最新のICTトレンドの情報・知識を蓄え、
　提案に合わせた最適なソリューションを選択し、
　エンジニアを率いてプロジェクトを推進することが
　営業職のミッションです。
　
◆この仕事の魅力
　DXによる効率化を目指す企業様は多く、
　当社商材は多様な業種業界から引き合いが強いです。
　お客様のお困りごとを解決するために
　どのような商材をどう活用するかは営業の腕の見せ所。
　介在価値は大きく、自身の存在価値を実感できる
　ポジションだといえます。
　またシステム開発ビジネスにおいてはお客様と共に
　プロジェクトをイチから立上げ完遂を目指します。
　本稼働後も運用サポートで関係性が継続するため、
　顧客企業の経営層ともリレーションを持てるなど、
　ダイナミックなビジネスに携われるやりがいが魅力です。

最先端のICT技術を駆使したソリューション営業。
多様な業種業界のお客様に対してDXをサポートします。
　
◆具体的な業務
◇営業
　顧客の課題に合わせたソリューション提案
　・業務システム開発プロジェクトの推進
　　→お客様と共にプロジェクトを立ち上げ
　　　エンジニアを率いてプロジェクト推進を担います。
　・パッケージ導入
　・付随するサーバ・ネットワーク構築に必要な機器の提案
　
◆顧客
　新規顧客:既存顧客=2:8
　業種:製造業、流通･サービス業、金融業、学校 他
<想定クライアント名/敬称略>
　カネカ、京セラグループ、紀陽銀行、
　サントリーグループ、TASAKI、ダスキン、
　内藤証券、メロディアン
◆商材
　・自社/他社パッケージの販売
　・業務アプリケーションの開発
　・サーバ・PCなどハードウェア全般
　・交換機やLANなど通信機器全般
　※当社は通信ネットワーク工事も手がけており
　　音声やOAなど統合インフラ環境整備のご提案も実施。
　　幅広い商材でお客様に貢献できます。
◆商談規模
　100万円～数億円前後
◆商談スキーム/フロー
　◇既存顧客
　・既存顧客への既存設備リプレース促進提案
　◇他ベンダー領域の新規開拓
　・展示会等からのフォロー活動
　・メーカー(富士通)からの紹介や
　　他パートナーと連携した案件創出　など

◆当ポジションに期待すること
　主要顧客を担当していただくことを想定しています。
　主体的にお客様と信頼関係を築くとともに、
　商談推進～クロージングまで一気通貫で担当していってください。
　またエンジニアとコミュニケーションをとりながら
　契約後のシステム構築やアフターサポートにおいても
　スムーズに推進していただくことを期待しています。
　自律的にプロジェクトを進め、主要顧客の対応を行う中で
　スキルの幅を広げ経験を積み、ゆくゆくは当部門における
　リーダー役として若手の育成を担っていただきます。

大興電子通信の設立は1953年。
ICTに関するあらゆるニーズに
ワンストップで応えるシステムインテグレーターです。
　
顧客は中堅・中小企業が中心。
大企業のように大きなコストをかけられるとは限らないため、
コストに見合ったシステム導入を支援することが重要です。
　
ただ売るだけではなく、顧客に寄り添って力になること。
顧客との信頼関係を構築し維持する人の力こそ、
当社が大切にしていることであり、強みだと自負しています。
　
顧客である情報システム部門の担当者様は
限られたリソースの中で多くの業務を抱えていることがほとんど。
　
その業務負荷を軽減できるよう、私たちは
ICTに関するコンサルティングから、システム設計、構築、
運用、検証まで、あらゆるニーズにワンストップで対応します。
　
そしてそのニーズに対応した最適なソリューションを提供するため
富士通のほかマイクロソフトやNTTなど、
代表的な企業各社と強力なアライアンスを構築。
当社が主導的にサポートし、最適な提案を行っています。
　
お取引させていただいたお客様は2万社以上。
製造業、流通・サービス業、金融・証券業、文教、官公庁など
その業種も多岐にわたります。
　
今回はお客様からの引き合いが増えているため
関西支店営業職を増員募集いたします。

◆応募資格
　下記業務のいずれも必須
・普通自動車免許
・IT業界での法人営業経験3年以上(目安)
　
◆求める人物像
・新しい技術を学ぶことに対し、高い意欲をお持ちの方
・自ら周囲とコミュニケーションをとり、チームづくりに貢献できる方

◆このような方は尚歓迎
・業務システムを中心とした
　システム開発案件の提案型セールス経験がある方
・サーバ、ネットワーク、クラウド、パソコンなど
　各種インフラの拡販経験がある方
・ITパスポートをお持ちの方
・簿記3級をお持ちの方