パートナーセールス(大阪勤務)

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

企画・開発・運営・販売

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
    • ルートセールス(法人向け)
      配属部署 (記入なし)
      配属部署詳細

      (記入なし)

      仕事内容

      【ミッション】
      パートナー企業様の顧客からのニーズをパートナーアライアンスと連携し具現化すること。
      具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図ること。

      【業務内容】
      パートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。
      企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
      ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。

      募集背景

      当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。弊社は、これまで直販(企業へ直接提案・導入)を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
      しかしながら、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様(販売代理店様)経由でサービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。
      付け加えると、弊社がドメインとしている人事・労務分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
      この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。

      採用人数 1名

      必須・歓迎要件

      必須要件

      法人営業の実務経験3年以上(無形・有形を問わず)
      地方出張が可能な方
      オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験

      歓迎/尚可

      IT業界での代理店営業またはフィールドセールスの経験
      顧客に対して課題解決型提案営業の経験
      HR系サービスの営業経験

      勤務地

      勤務地
      • 大阪府
      リモートワーク (記入なし)
      リモートワークに関する補足事項

      居住は国内のみ申請によって「在宅勤務場所変更」可能(原則、国内のみ)
      在宅勤務場所変更:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
      本ポジションリモートワークOK
      出社日数指定なし(所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり)
      そのほか詳細所属組織によって詳細が異なります。

      勤務地住所

      〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

      喫煙環境

      その他

      屋内全面禁煙

      雇用形態

      雇用形態
      正社員

      契約期間:期間の定め無し
      試用期間 有り (3ヶ月)
      試用期間に関する補足事項

      最大6ヶ月まで延長する場合がございます。

      就業時間 10:00〜19:00
      休憩時間 60分
      フレックス制度 フルフレックス制度
      フレックス制度に関する補足事項

      全社共通コアタイムなしフレキシブルタイム(5:00〜22:00)

      時間外労働 有り

      待遇・給与・福利厚生

      入社時想定年収 400 万円〜900 万円
      賃金制度

      (記入なし)

      裁量労働制固定残業代制

      (記入なし)

      待遇条件・昇給賞与

      給与制度タイプ「成果重視A型」のポジションです。
      当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

      想定年収例
      467万6,000円〜1,050万円
      想定年収の算出方法
      想定年収=月次給与×12か月+成果給※2
      月次給与=(基本給+みなし残業手当+みなし深夜手当)※3
      ※2:成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
      ※3:月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。
      実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給成果給を除く想定年収例は
      400万8,000円〜900万円です。
      月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5
      ※4:月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
      ※5:月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

      昇給・成果給(インセンティブ)年2回

      通勤手当(1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給)
      リモートワーク手当(+5000円/月)
      リモートワーク環境を整える手当(入社時に25,000円)
      引越手当(オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象)
      育児環境を整える補助(10万円支給)

      福利厚生

      社会保険・労働保険完備
      オフィスコンビニ
      1Password を全員に付与
      フリーアルコール(毎日18:00~)
      部活制度(1人1500円補助/回)
      インフルエンザなどの予防接種費用の負担(家族もOK)
      グループ会社である相談室の利用
      資格保持費用の会社負担(士業など)
      勉強会支援制度(社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など)

      休日休暇 その他休み(完全週休2日制)
      休日休暇に関する補足事項

      完全週休2日制(祝日・年末年始休み)
      入社日に15日(10日+5日)の有給付与
      出生準備休暇(男女とも5日)
      3歳までの特別看護休暇(従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年)

      選考プロセス

      選考プロセス

      選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

      ◾️書類選考
      ◾️面接2〜3回
      ◾️リファレンスチェック
      ・back checkを使用しております
      ・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
      ・back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
      ◾️オファー面談

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