【HRTech/SaaS】リモート×フレックス◆業界売上トップクラス企業◆顧客の課題解決に伴走するITソリューションセールスに挑戦しませんか?

企業情報

事業内容	サマリーブレイン・ラボは、人材紹介/派遣業界にて売上トップクラスの基幹系システムを自社開発・提供しているITベンチャーです。人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されているSaaSプロダクト「CAREER PLUS」「MatchinGood」、人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」を所有しており、HRtech領域においてサブスクリプション型のビジネスモデルを展開しております。株式会社インテリジェンスの初代CIO(最高情報責任者)が創業し、順調に事業成長を遂げ、2014年にじげんグループに参画いたしました。更に、2019年4月には派遣業界に強みを持つマッチングッド株式会社と合併し、業界優位性を保ちつつ既存事業を拡大してきました。人材業界向け基幹システムでTOPシェアクラスを築き上げましたが、現在は幅広い人材業界に向けて、新たなサービスの開発にも力を入れております。これまでブレイン・ラボで培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指し、今後も【人材】【IT】をキーワードに事業を加速させていきます。主力製品・サービス・人材紹介、派遣業務におけるコンサルティング・サポート・人材紹介、派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売 – 人材紹介会社向け管理システム「CAREER PLUS」 – 人材派遣会社向け管理システム「MatchinGood」 – 人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」収益モデルサブスクリプションビジネス

事業内容

サマリー

ブレイン・ラボは、人材紹介/派遣業界にて売上トップクラスの基幹系システムを自社開発・提供しているITベンチャーです。
人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されているSaaSプロダクト「CAREER PLUS」「MatchinGood」、人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」を所有しており、HRtech領域においてサブスクリプション型のビジネスモデルを展開しております。

株式会社インテリジェンスの初代CIO(最高情報責任者)が創業し、順調に事業成長を遂げ、2014年にじげんグループに参画いたしました。
更に、2019年4月には派遣業界に強みを持つマッチングッド株式会社と合併し、業界優位性を保ちつつ既存事業を拡大してきました。
人材業界向け基幹システムでTOPシェアクラスを築き上げましたが、現在は幅広い人材業界に向けて、新たなサービスの開発にも力を入れております。

これまでブレイン・ラボで培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指し、今後も【人材】【IT】をキーワードに事業を加速させていきます。

主力製品・サービス

・人材紹介、派遣業務におけるコンサルティング・サポート
・人材紹介、派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売
– 人材紹介会社向け管理システム「CAREER PLUS」
– 人材派遣会社向け管理システム「MatchinGood」
– 人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」

収益モデル

サブスクリプションビジネス

仕事内容

職種	セールス・営業
職業	新規開拓(法人向け) 無形商材 TEL(アウトバウンド)中心ルートセールス(法人向け) 無形商材 TEL(アウトバウンド)中心
配属部署	営業部新規営業GRP
配属部署詳細	営業部新規営業GRP(全10名) 　└ 内、ソリューションセールスチーム:マネージャー1名、リーダー1名、メンバー1名　※営業部には入社1年半～2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。　※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業、通信系営業、広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが活躍しています。
仕事内容	■募集概要当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。既存・新規事業のクロスセルやインテグレーションに提供価値を拡大していくためには、営業組織体制の強化が急務となっており、ソリューションセールスを募集しております。本ポジションでは、中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、SIも含めた自社プロダクトのシステム提案を担っていただきます。人材紹介・派遣会社の経営陣に対して、自社プロダクト製品のカスタマイズ提案をはじめとした、お客様の課題解決に向けたソリューション提案を主体的に推進していただきます。 ■具体的な業務内容中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」やその他の商材(現在検討中の機能やサービス)の営業をお任せいたします。商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。・新規商談の創出・商談(訪問&webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出・経営課題に対する、「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出・既存顧客への新サービス、新施策提案・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画 <勤務体系について> 本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 ※基本的にはリモート勤務(週1出社程度)ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。 ※フルリモート勤務は要検討となります。 ■キャリアパスについて将来的にはリーダー、マネージャー、事業責任者などご希望のキャリアをお伺いした上でお任せできればと思います。やる気と行動力次第では独自の新しいキャリアパスを描いていけます。 ■魅力・対峙しているクライアントの課題を考え抜き、本質的な価値に直結するソリューションを自ら提供できる。・社内外問わず経営と関与するため、経営に関する幅広い知見を獲得できる。・プロダクト開発企画や新サービス企画に対しても主体的に関わることができ、プロダクトマネージャーとしての能力を身に着けることができる。・中堅・大手企業の経営陣と議論しながらシステムの提案を進める必要があるため、高いレベルでのシステム営業、ITコンサルの能力を身に着けることができる。・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能。
募集背景	当社では人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年より、メディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。人材ビジネスのデジタル化を支援するこの製品は、リリースから半年ほどで複数の大手企業様の導入が決定するなど順調に成長しています。これまで「CAREER PLUS」「MatchinGood」にて、求職者の登録から内定までの管理を基幹システムとして提供してきましたが、「マイリク」の機能が統合されることで、集客から定着までワンストップで支援することが可能となります。顧客への提案の幅が広がる中で、既存・新規事業のクロスセルやインテグレーション提案を拡大するためには、営業組織体制の強化が必要不可欠と考えており、中堅・大手向けのソリューションセールスを募集いたします。
採用人数	5名まで

必須・歓迎要件

必須要件	・3年以上の法人営業経験
歓迎/尚可	・人材紹介や人材派遣業界出身の方・ITシステム営業経験にご興味をお持ちの方・アウトバウンドでの法人開拓経験 <求める人物像> ・向上心が高く、成長に貪欲で、学び続ける意欲のある方・自分自身の成長や成果を出すために努力を惜しまない方・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める方

必須要件

・3年以上の法人営業経験

歓迎/尚可

・人材紹介や人材派遣業界出身の方
・ITシステム営業経験にご興味をお持ちの方
・アウトバウンドでの法人開拓経験

<求める人物像>
・向上心が高く、成長に貪欲で、学び続ける意欲のある方
・自分自身の成長や成果を出すために努力を惜しまない方
・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める方

勤務地

勤務地		東京都
リモートワーク		一部リモート
リモートワークに関する補足事項		リモート時の勤務場所:自宅のみ
勤務地住所		【勤務地詳細】〒108-0023 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F ※リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しております。【アクセス】 JR田町駅　芝浦口(東口)より徒歩8分都営三田線/都営浅草線三田駅 A4出口より徒歩9分
喫煙環境		禁煙

雇用形態

雇用形態		正社員契約期間:期間の定め無し
試用期間		有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項		3ヶ月 ※試用期間中の待遇などに変更はありません。
就業時間		09:00〜18:00
休憩時間		60分
フレックス制度		フレックス制度
フレックス制度に関する補足事項		■フレックスタイム制　└コアタイム:11:00-15:00 　└フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
時間外労働		有り月平均13時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収	450 万円〜600 万円
賃金制度	日給月給制
月給	375,000円〜500,000円
裁量労働制固定残業代制	固定残業代制基本給 271,457円〜363,942円固定残業代 97,543円〜130,058円固定残業時間 45時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
待遇条件・昇給賞与	月の定額手当:在宅勤務手当 6000円給与改定:年2回(4月、10月)
福利厚生	■フレックスタイム制　└コアタイム:11:00-15:00 　└フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 ■在宅勤務手当　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ■通勤交通費全額支給　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う ■社会保険完備　└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合 ■役職手当 ■住宅手当　※当社規定による ■結婚・出産祝手当 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■誕生日プレゼント支給　└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します ■corolla制度　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など　　業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます ■フリードリンク制度(コーヒー・紅茶) ■ウォーターサーバー完備 ■オフィスグリコ完備 ■資格支援制度 ■リファラル採用制度　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます <社風> ■残業少なめ　└20時にはほとんどの社員が退社しております　　平均残業時間は毎月約10～15時間程度 ■フリーアドレス ■私服OK ■業務中のイヤホン着用OK 半年に一度全社員に人事面談を実施するなど、定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。
休日休暇	土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項	★年間休日:前年度実績124日 ■有給休暇(初年度10日付与) 　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能 ■完全週休2日制(土日祝) ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■産前産後休業・育児休業　└女性も男性も取得率100%、また取得後全員が復帰しています! ■子の看護休暇 ■結婚休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇

選考プロセス

選考プロセス		書類選考→一次面接(新規営業GRPマネージャー)→適性検査+最終面接(代表取締役社長)→内定 ※選考回数が変更となる可能性がございます。