【HRTech/SaaS】LDR～MGR候補◆業界売上トップクラス企業◆リモート×フレックス勤務◆顧客の課題解決に伴走するITソリューションセールスに挑戦しませんか?

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
  • TEL(アウトバウンド)中心
• ルートセールス(法人向け)
  • 無形商材
  • TEL(アウトバウンド)中心

営業部 新規営業GRP(全10名)
　└ 内、ソリューションセールスチーム:マネージャー1名、リーダー1名、メンバー1名
　※営業部には入社1年半～2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。
　※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業、通信系営業、広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが活躍しています。

■募集概要
当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。
既存・新規事業のクロスセルやインテグレーションに提供価値を拡大していくためには、営業組織体制の強化が急務となっており、ソリューションセールスを募集しております。
本ポジションでは、中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、SIも含めた自社プロダクトのシステム提案を担っていただきます。
人材紹介・派遣会社の経営陣に対して、自社プロダクト製品のカスタマイズ提案をはじめとした、お客様の課題解決に向けたソリューション提案を主体的に推進していただきます。

■具体的な業務内容
中堅・大手の人材紹介・派遣会社を中心に、自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」やその他の商材(現在検討中の機能やサービス)の営業をお任せいたします。
商談では既存のソリューションを提案するだけでなくクライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながらコンサルティングを行う提案解決型の営業が求められます。
新規営業から商談、社内外調整などの案件デリバリーまで一気通貫でご担当いただくため、顧客に伴走できる上、一社あたりの収益貢献が大きく事業成長を最前線で牽引する重要なポジションです。

・新規商談の創出
・商談(訪問&webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・カスタマイズ提案の場合は顧客や開発チームと導入までのスケジュール調整
・顧客との関係値を作り、顧客組織内の人脈構築、別部署やグループ企業への提案機会創出
・既存顧客への新サービス、新施策提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
・組織の生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント

<勤務体系について>
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にはリモート勤務(週1出社程度)ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。
※フルリモート勤務は要検討となります。

■キャリアパスについて
将来的にはマネージャー、事業責任者などご希望のキャリアをお伺いした上でお任せできればと思います。
やる気と行動力次第では独自の新しいキャリアパスを描いていけます。

■魅力
・対峙しているクライアントの課題を考え抜き、本質的な価値に直結するソリューションを自ら提供できる。
・社内外問わず経営と関与するため、経営に関する幅広い知見を獲得できる。
・新サービスや事業の立案などにも主体的に携わることができ、事業立ち上げの経験を積むことができる。
・プロダクト開発企画や新サービス企画に対しても主体的に関わることができ、プロダクトマネージャーとしての能力を身に着けることができる。
・中堅・大手企業の経営陣と議論しながらシステムの提案を進める必要があるため、高いレベルでのシステム営業、ITコンサルの能力を身に着けることができる。
・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能。

当社では人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年より、メディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。
人材ビジネスのデジタル化を支援するこの製品は、リリースから半年ほどで複数の大手企業様の導入が決定するなど順調に成長しています。

これまで「CAREER PLUS」「MatchinGood」にて、求職者の登録から内定までの管理を基幹システムとして提供してきましたが、「マイリク」の機能が統合されることで、集客から定着までワンストップで支援することが可能となります。

顧客への提案の幅が広がる中で、既存・新規事業のクロスセルやインテグレーション提案を拡大するためには、営業組織体制の強化が必要不可欠と考えており、中堅・大手向けのソリューションセールスを募集いたします。

・3年以上のIT営業経験

・人材紹介および人材派遣会社でのセールス経験
・中堅・大手企業への営業経験
・メンバーマネジメント経験
・チームリーダーなどチームを率いた経験
・アウトバウンドでの法人開拓経験

<求める人物像>
・結果にコミットし、成功するまで粘り強く最後までやり抜ける方
・キャリア上昇志向が高く、自分自身の成長や成果を出すために努力を惜しまない方
・担当領域の事業成長に必要なことを何でもやる姿勢をお持ちの方
・顧客と信頼関係を構築するのが得意な方
・クライアントの課題を汲み取り、構造的に整理してアクションプランに落とし込める方