【業界未経験可】大阪から世界中の手間をなくし旅行業界を盛り上げる/SaaS/宿泊/業界唯一の上場企業

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

「世界との繋がりがつくる豊かさ」の実現を目指すことを理念に、日本国内のみならず世界規模で旅行業界にコネクトテクノロジーを提供し、人々の移動や旅行を支えているスタンダード上場企業です。

主力製品・サービス

【予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズの開発・提供】
1画面操作で「在庫」「料金」「予約」を一括管理。
在庫管理や販売料金の調整を”最短3CLICK”で行えます。
業務工数の削減を検討している宿泊施設様を万全の体制でサポートします。

【比較サイト『比較.com』の運営】
主要大手ECモールサイト(楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング)の商品価格を横断的に比較し、欲しい商品の最安値を検索、最安値ショップで購入することができるサイトです。

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
    • 無形商材
    • TEL(アウトバウンド)中心
    • 直行直帰
    • 集客・セミナー型
    • その他
  • ルートセールス(法人向け)
    • 顧客巡回
    • 直行直帰
    • 無形商材
    • TEL(アウトバウンド)中心
    • その他
配属部署 営業部
配属部署詳細

営業部:10名
東京本社所属社員がほとんどですが、関西拠点として大阪営業所にも数名在籍しています。
MTGなどは全て東京本社と合同となります。

仕事内容

<関西を中心とした西日本エリアのSaaS営業>

当社は『TEMAIRAZU』シリーズという宿泊予約サイトコントローラーを開発・提供している企業です。
「サイトコントローラーとは?」という方も多いと思いますが、簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。

今回あなたにお願いしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。

具体的には…
・関西エリアを中心とした西日本の新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します

入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。

また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。

【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
 成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
▼契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。

基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です!
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、
営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です!

募集背景

募集枠:1名

大阪万博なども予定されているため、現在大阪を中心に関西エリアでは宿泊施設の新規開業が相次いでいます。そういった背景もあり、さらに営業活動を強化するため、欠員募集を行うこととなりました。

採用人数 1名

必須・歓迎要件

必須要件

・法人営業(新規開拓)経験3年以上
・普通自動車運転免許(AT限定可)

歓迎/尚可

・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有

勤務地

勤務地
  • 大阪府
リモートワーク (記入なし)
リモートワークに関する補足事項

(記入なし)

勤務地住所

〒564-0052 大阪府吹田市広芝町8-12 第3マイダビル
最寄駅:江坂駅(御堂筋線/北大阪急行線)

喫煙環境

その他

屋内禁煙

雇用形態

雇用形態
正社員

契約期間:期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項

試用期間中の待遇・給与変更なし

就業時間 08:50〜18:00
休憩時間 70分
フレックス制度 (記入なし)
フレックス制度に関する補足事項

(記入なし)

時間外労働 有り

月平均30時間程度

待遇・給与・福利厚生

入社時想定年収 350 万円〜500 万円
賃金制度

年俸制

月給 291,667円〜416,667円
裁量労働制固定残業代制

固定残業代制

基本給
213,502円〜305,087円
固定残業代
78,165円〜111,580円
固定残業時間
45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
待遇条件・昇給賞与

年俸制
想定年収:350万円~500万円
月給:291,667円~416,667円(試用期間中も給与変動なし)

≪固定残業について≫
固定時間外労働代45時間/月(78,165円~111,580円)と深夜労働代10時間/月(3,330円~4,750円)を含んだ額です。※超過分は全額支給します

賞与:無
昇給:年1回(7月)

・通勤交通費支給(上限3万円/月)
・家賃補助手当(江坂駅から2駅以内の範囲に限り月2万円を支給)

福利厚生

・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰)
・傷病・災害見舞金
・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など)
・時短勤務制度
・育児休業の延長制度
・健康診断実施

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項

年間休日:125日以上
完全週休2日制(土・日)、祝日
GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、子の看護休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇

選考プロセス

選考プロセス

書類選考→一次面接(人事)→社長面接
選考はすべてオンラインで完結いたします。尚、適性検査等はございません。

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