【ビジネスG】(大阪)管理職候補_パートナーサクセス

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

<2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました>

建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS(スパイダープラス)」の開発・販売

※2020年11月1日に株式会社レゴリスよりスパイダープラス株式会社に社名変更いたしました。
※上場記念のインフォグラフィックもぜひご確認ください
 https://spiderplus.co.jp/infographic/202103/

主力製品・サービス

当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。
主力の図面管理・情報共有システムは1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。(2021年9月現在)
建設現場では多くの携行物(カメラ、図面、資料)が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
    • ルートセールス(法人向け)
      配属部署 (記入なし)
      配属部署詳細

      【現組織体制】
      部長
      メンバー:4名(有期雇用含)

      仕事内容

      『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー(代理店・取次店)チャネルが占めています。
      本ポジションでは、パートナー各社のサクセス(ビジネス上の成功)戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

      【具体的な業務内容】
      ①SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行します。
      ・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
      ・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案(パートナーサクセスプランの作成)
      ・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
      ・パートナーセールスイネーブルメントの実行

      ②戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進します

      募集背景

      【募集枠:2名】

      採用人数 5名まで

      必須・歓迎要件

      必須要件

      ・課題設定力:あるべき姿と現状のギャップを洗い出し、解くべき問いを立て、打ち手を講ずることができる力
      ・関係構築力:様々なタイプの人物とスムーズに良好な関係性を構築できる力
      ・コミュニケーションスキル:相手の本音や自覚していないような真の要望を、根拠を以て推し量ることができる力=理解力
      ・法人営業スキル:社内外の多くのステークホルダーの立場や考えを理解し、他者を巻き込みながら交渉や営業を行うことができる力
      ・対人折衝力:相手の立場を理解したうえで、言いにくいこともロジックを持って交渉することができる力
      ・計数処理力:財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力

      上記に加えて、下記いずれかのスキルを発揮できること
      1.構造整理・把握力
      2.動機形成力
      3.プロジェクトマネジメント力

      歓迎/尚可

      ・マネジメントスキル
      ・戦略立案・推進スキル
      ・前例のない課題に取り組む経験・スキル

      勤務地

      勤務地
      リモートワーク (記入なし)
      リモートワークに関する補足事項

      (記入なし)

      勤務地住所

      大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 6階

      喫煙環境

      その他

      屋内全面禁煙

      雇用形態

      雇用形態
      正社員

      契約期間:期間の定め無し
      試用期間 有り (3ヶ月)
      試用期間に関する補足事項

      この間の給与・待遇等に変わりはありません

      就業時間 09:00〜18:00
      休憩時間 (記入なし)
      フレックス制度 (記入なし)
      フレックス制度に関する補足事項

      (記入なし)

      時間外労働 有り

      待遇・給与・福利厚生

      入社時想定年収 700 万円〜1000 万円
      賃金制度

      (記入なし)

      裁量労働制固定残業代制

      (記入なし)

      待遇条件・昇給賞与

      想定年収:700万円~1000万円

      昇給年2回
      交通費支給(上限50,000円/月)

      役職手当
      出張手当
      確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担)

      <勤務体系>
      基本勤務時間:9:00~18:00
      【勤務時間に関する制度】
      時差出社(7:30~10:00の間で始業可)※要上長承認
      育児中の時短勤務

      福利厚生

      社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
      ※関東ITソフトウェア健康保険組合
      社員持株会制度
      定期健康診断
      インフルエンザ予防接種
      コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

      休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
      休日休暇に関する補足事項

      完全週休2日制(土・日・祝日)
      入社時特別休暇(3日間)
      年次有給休暇(時間単位での取得も可)
      生理休暇
      結婚休暇
      出産・育児休暇
      弔事休暇
      看護・介護休暇
      年末年始休暇
      夏期休暇

      (参考)産育休ガイドブックについて
      https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/

      選考プロセス

      選考プロセス

      書類選考→SPI+1次面接→最終面接

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