プロダクトセールス(タレントマネジメント担当/エンタープライズ領域)※組織立ち上げフェーズ

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

企画・開発・運営・販売

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • ルートセールス(法人向け)
    配属部署 (記入なし)
    配属部署詳細

    (記入なし)

    仕事内容

    【ミッション】
    当社のタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する

    【業務内容】
    フィールドセールスと一緒に商談に参加して、MMB企業(従業員数500名〜1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名〜)に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。
    具体的には・・・

    ・タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング
    ・目的実現や課題解決の方向性の提案
    ・課題解決のための具体的な運用方法の提案
    ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行

    以下の業務は主にフィールドセールスが行います。

    ・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
    ・お客様との契約や金額についてのやりとり

    【新組織立ち上げのポジション】
    事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。

    ・チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築
    ・立ち上げのためセールス業務以外にも0→1での体制・仕組み構築をお任せしたいです
    ・また意欲があれば、ゆくゆくはマネジメントの役割もお任せしたく最短で管理職を目指せます。

    募集背景

    当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
    タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であり、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が重要になります。
    また、提案段階からお客様の課題を明確にして、解決のための運用提案を行うことで、よりお客様がサクセスする可能性を高めることができます。

    そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、セールスの豊富な知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を新たに設立し、当社のタレントマネジメント領域の成長を加速させていくことになりました。

    採用人数 1名

    必須・歓迎要件

    必須要件

    ◾️当社のミッション、バリューへの共感
    ◾️下記いずれかのご経験をお持ちの方
    ・タレントマネジメント領域において課題解決提案を行った経験
    ・大手または中堅規模の法人向けソリューション営業経験(課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験)

    歓迎/尚可

    ・組織人事領域におけるコンサルティング経験
    ・人事経験
    ・BtoB SaaS プロダクトの営業もしくはカスタマーサクセス経験
    ・マネジメント業務の経験

    勤務地

    勤務地
    • 東京都
    リモートワーク 一部リモート
    リモートワークに関する補足事項

    リモートワークOK
    出社日数指定なし(所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり)

    勤務地住所

    〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

    喫煙環境

    その他

    屋内全面禁煙

    雇用形態

    雇用形態
    正社員

    契約期間:期間の定め無し
    試用期間 有り (3ヶ月)
    試用期間に関する補足事項

    補足事項:最大6ヶ月まで延長する場合がございます。

    就業時間 10:00〜19:00
    休憩時間 60分
    フレックス制度 フルフレックス制度
    フレックス制度に関する補足事項

    フレックスタイム制 (コアタイムなし)

    時間外労働 有り

    待遇・給与・福利厚生

    入社時想定年収 400 万円〜900 万円
    賃金制度

    (記入なし)

    裁量労働制固定残業代制

    (記入なし)

    待遇条件・昇給賞与

    給与制度タイプ「能力重視B型」に該当するポジションです。

    当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
    想定年収例 467万6,000円〜1,050万円
    想定年収の算出方法
    想定年収=月次給与×12か月+成果給※2
    月次給与=(基本給+みなし残業手当+みなし深夜手当)※3
    ※2:成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
    ※3:月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

    成果給を除く年収例は400万8,000円〜900万円です。
    月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5
    ※4:月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
    ※5:月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

    昇給・成果給(インセンティブ)年2回

    <諸手当>
    ・通勤手当(1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給)
    ・リモートワーク手当(+5000円/月)
    ・リモートワーク環境を整える手当(入社時に25,000円)
    ・引越手当(オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象)
    ・出生準備休暇(男女とも5日)
    ・3歳までの特別看護休暇(従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年)
    ・育児環境を整える補助(10万円支給)

    <雇用条件>
    ◾️全社共通
    ・コアタイムなし
    ・フレキシブルタイム(5:00〜22:00)
    ・居住は国内のみ
    ・申請によって「在宅勤務場所変更」可能(原則、国内のみ)
    在宅勤務場所変更:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること

    ※そのほか詳細所属組織によって詳細が異なります。

    福利厚生

    社会保険・労働保険完備
    オフィスコンビニ
    1Password を全員に付与
    フリーアルコール(毎日18:00~)
    部活制度(1人1500円補助/回)
    インフルエンザなどの予防接種費用の負担(家族もOK)
    グループ会社の利用
    資格保持費用の会社負担(士業など)
    勉強会支援制度(社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など)

    休日休暇 その他休み(完全週休2日制)
    休日休暇に関する補足事項

    完全週休2日制(祝日・年末年始休み)
    入社日に15日(10日+5日)の有給付与

    選考プロセス

    選考プロセス

    選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

    書類選考→面接2〜3回→リファレンスチェック→オファー面談

    <リファレンスチェックについて>
    ・back checkを使用しております
    ・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
    ・back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください

    この求人についてのお問い合わせ、キャリアアドバイザーへのご相談は、下記のフォームからご連絡ください。

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