◆【首都圏/東京】◆【新規事業領域】事業承継_アライアンス営業及びM&A推進

• ルートセールス(法人向け)

■組織構成
営業チーム　計14名(東京・大阪・名古屋)
L首都圏ユニット　計6名
・リーダー1名
・メンバー4名　+配属予定1名

■募集部署について
・後継者不在や事業承継問題でお困りの中小企業を支援するサービスです。
・事業承継問題により、GDP22兆円・雇用650万人の損失危機が叫ばれています。地域経済に及ぼすインパクトも大きく、社会的意義の高い事業です。
・事業は「1→10」フェーズ。事業に手触り感を持ち、自ら企画～実装までを主導できる絶好のタイミングです。
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■短期戦略&中長期戦略
【短期戦略】
当事業のKFSである「売手獲得」が主戦略。年商1～10億未満の中小企業の売手をターゲットに開拓中。税理士や保険メーカー、保険代理店といったアライアンス経由からの売手獲得にフォーカスしています。
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【中長期戦略(検討中)】
M&A市場は約900億。SAM拡大に向けた手法開発も全員で知恵を出し合って検討しています。
①売手獲得のチャネル拡大
└当社内部の他事業と連携促進(HR,住宅,美容,旅行…)→全社で提供価値最大化。
└地方銀行、信用金庫、国サービス経由での売手獲得のR&D
②マッチングプラットフォーム構築(BtoBtoCサービス)
年商1億未満の地方の個人事業主を効率的に支援できるスキーム構築。
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扱うサービス
・担当プロダクト:オーナー社長のための「事業承継総合センター」
・当社の新規事業の提案制度Ring(リング)を通過し、2019年からスタートしたM&A仲介会社比較モデルのBtoBサービスです。売手(譲渡企業)と「M&A仲介会社」及び「買手(譲受企業)」をマッチングするサービスとなります。
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仕事内容
①アライアンス渉外営業(売手ソーシング)
アライアンス経由,SEM経由での売手案件のソーシング営業となります。
メインはアライアンス先(業務提携先)である税理士・会計事務所及び生保メーカー・代理店への新規開拓や既存深耕営業を担って頂くことで、提携先から譲渡検討企業をご紹介いただく業務となります。
②M&A推進支援業務
譲渡検討企業様(中小企業経営者)へ、弊社選定基準を満たしたM&A仲介会社の中から最適なパートナーを選定し、仲介契約成立へ導いて頂く業務となります。仲介契約成立後も、仲介会社と共にディール推進&成約までのプロセスに伴走する役割も担って頂きます。
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やりがい・身につくスキル
■キャリアパス
所属組織内でのリーダーや事業承継内でのマネジャーを目指していくことも可能なポジションです。
■働き方
・原則リモートワーク
└平時は週1日程度オフィス出社想定　※現状月曜日が多い。時期や状況によって変動有り。
・副業可能(申請・承認条件有り)
■一人あたりの担当提携社数
100～200社程度

組織強化による増員

【スキル】
下記いずれかのご経験を5年以上お持ちの方
①銀行/税理士&会計事務所/不動産/コンサルティング業界における中小企業オーナー向け営業/コンサルティング経験/M&A仲介会社での仲介業務経験
②渉外営業のご経験(①の業界以外の渉外営業経験者も歓迎です)
※M&A仲介業務は行いませんが、領域がM&Aのため、決算報告書類や会社法、法人保険等の知識は早期にキャッチアップいただく必要があります。
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【スタンス】
・自ら主体的に動き、課題設定し、より良いアイデア・解決策を考え、遂行できる自走力
・不確実性を楽しめる・挑めるメンタリティ、能動的に動けるスタンス
・素直に学び、成長できるスタンス

下記のご経験・スキルをお持ちの方
・営業企画、推進のご経験
・営業リーダー、マネジメントのご経験
・財務諸表を読める一定のファイナンス知識