ディストリビューターセールス(大阪)

• ルートセールス(法人向け)
• 代理店営業

(記入なし)

キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。

当社のメインターゲットであるSMB(中小企業など)400万社のマーケットシェア獲得のため、パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。

<具体的には>
大手ディストリビューター・リセラーからの紹介案件を増加させるための、企画立案・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記4つに分類されます。
1.既存ディストリビューターへの、接点営業人数を増やす活動
2.接点を持ったディストリビューター営業担当から紹介案件を獲得する営業
3.パートナー企業から紹介(案件問い合わせ・支援依頼)いただいた案件を契約獲得する営業
4.パートナー企業からの紹介案件を増大させるための企画立案・パートナー企業内で施策を実行するための交渉・座組を作る営業

入社後のStepは以下となります。
1.パートナーの新規営業接点数の増加と、パートナー営業同行によるAkerun入退室管理システムの提案営業
2.販売経験を基に既存パートナーに向けてのプロモーション施策の提案・実行
3.既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得・実行

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・パートナーとの伴走による受注ができるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したパートナー営業との伴走経験・パートナー / 顧客双方の課題解決の原体験をもとに、案件紹介・受注を増加させていくための営業企画・仕組み作りに携わっていただきます。
最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

【プロダクトについて】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　
※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。

以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。
・セキュリティ対策(物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等)
・コスト削減/業務効率向上(入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等)
・売上アップ(無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等)

【募集枠:1名】

以下いずれの要件も必須
・法人営業経験3年以上
・パートナー/代理店への営業経験1年以上

・大手ディストリビューター/大手OA機器販社/大手OA機器メーカーへの営業経験者
・大手ディストリビューター/大手OA機器販社/大手OA機器メーカー出身者