【業界未経験OK!】法律×IT|自社メディアへ掲載中の既存顧客への提案営業!

• ルートセールス(法人向け)

リーガルメディア事業部CSグループは、リーダーの西山・渡を中心とした部署で人数は10名弱のグループとなっております。若手のメンバーを中心とした比較的若い組織です。

【自社メディア/ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・IT・企業法務の9つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

【ミッション】
当社で運営するベンナビ(弁護士とのマッチングプラットフォーム)に既にご掲載頂いている有料顧客(弁護士や法律事務所の広告担当 等)に向け、追加広告枠掲載の獲得を行っていただきます。
既存の有料顧客へアポ取りの架電・メールを行い、その後の商談(提案～クロージング)までの一連をご対応頂きます。
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■なぜやるのか
・当社のベンナビで効果にご満足頂いている弁護士事務所に対して我々が送客する件数を増やし、集客という点でお客様へのサービス提供価値を高めたい。

■具体的な業務内容
・ベンナビをご利用いただいているクライアント(弁護士)への追加販売に向けた提案・商談
・商談のための、ベンナビによる成果の効果分析や資料作成などの準備
・アポ獲得(架電/メール 等)
・商談準備(既存顧客のご状況を分析し提案内容をまとめる)
・顧客満足度上昇のための提案やサポート

■業務の具体的な遂行方法/取り扱いツール
・商談方法:オンライン会議がメイン(ZOOM/GoogleMeetなど)。訪問・電話等も希望があれば対応。
・見込み顧客管理:主にGrowwwing(Salesforceアプリ)/GoogleSpreadsheetを使用して管理。
・資料作成:主に自社システムを使用して、効果検証・データ分析を行う。

▽具体的なKPI
・既存顧客経由の販売枠数
・既存顧客経由の販売枠から発生する売上(初期費用+掲載費用)
※具体的な数値はご入社後に今までのご経験を踏まえて決定致しますが、
　KPIとしては上記の内容を設けております。

事業拡大による増員

・何らかの営業経験をお持ちの方(新規、既存不問)

・経営層への営業経験(新規/既存問わず。コンサル含む)