【未経験歓迎】　アカウント営業　※転勤なし・リモート有・残業少・既存顧客の満足度にこだわる営業です!

• ルートセールス(法人向け)
  • 無形商材

〈営業組織について〉
新宿オフィスの営業組織はアシスタントも含めておよそ20名が在籍しています。年齢層は20代～40代まで幅広く、中途入社のバラエティーに富んだメンバーが中心となります。40代前半の責任者を筆頭に、新メンバーの採用を積極的に進めています。

サービス業界を中心とした法人顧客に対して、長期的な関係構築を図りながら、幅広い課題解決を行う深耕型営業です。店舗の賃料適正化など、いずれも顧客への貢献性が高いビジネスを展開しています。

【商材について】
同社では、顧客の持つ店舗の賃料を適正化することで、顧客が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。

【顧客について】
飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、顧客の多くが店舗を持つサービス業界の企業です。サービス業といっても実に幅広い業態がありますが、当部署で取引がある顧客は、新聞やTVでも取り上げられるような有名企業も多数あります。
創業から20余年。年間1億円以上の利益貢献に繋げて頂いた企業、数店舗だった頃に取引を始め現在は上場された企業、同社のファンとなり複数のグループ会社でお取引頂いている企業もいらっしゃいます。
直接お会いする商談相手は、総務や店舗管理関連部署の責任者もいる一方で、決裁者である役員の方々とも日常的にお会いする関係です。気さくな方が多いので、信頼関係ができれば色々とためになることも教えてくださいます。

【営業手法・プロセスについて】
営業は、賃料適正化を主力サービスとしながらも、一過性の関係ではなく、何でも相談頂ける信頼関係を築く中で、幅広い窓口で様々な宿題を頂き、場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、新しいサービスをオーダーメイドでご提案することもしばしばあります。セールスというよりも要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。

〈コンサルティング例〉
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退(原状回復工事、後継テナント仲介)
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化　など

【入社後の業務について】
入社後すぐ先輩社員に同行しながら、業務の全体像をつかんでいただきます。徐々に窓口単位で引継ぎを行っていきますが、成長に合わせて継続的にサポートしていくので安心してください。
将来的には、戦略的に新たな顧客の開拓も行っていきます。当面は既存の取引先との関係を深め、ロイヤルカスタマー=同社のファンを増やしていくことがミッションとなります。

【募集枠:1名】

営業経験者(個人・法人いずれも可、商材や年数は不問)

・大手企業向け深耕営業経験者
・宅建士資格保有者