フィールドセールス(東京)

• 新規開拓(法人向け)

配配メール事業部への配属となります。
事業部としては事業部長含め約35名ほどの組織で、配属を予定している1課はマネージャー1名(30代)・メンバー10名となっております。組織全体としては20代半ば〜30代が多く、IT業界未経験の方も活躍しています。
・ダイレクトセールス ※配属ポジション
・パートナーセールス
・インサイドセールス

<ミッション>
私たち当社は、幅広い業界の顧客に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。
あらゆる業界のお客様に対して、まず最上流のインサイドセールス部隊が、お客様に課題を再認識・再発見してもらい、サービスに対する期待感を高めます。
インサイドセールス部隊が顕在化させた課題に対して、フィールドセールス部隊が具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。当社のサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡って当社サービスを利用いただくサイクルを回しています。
当社ではこういった形で、インサイドセールス部隊・フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。

<仕事内容>
メールマーケティングシステム「配配メール」の法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。

<扱うサービス>
・配配メール
メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。

<仕事内容(詳細)>
「配配メール」の新規営業をお任せします。

■営業先
大手〜中小企業まで幅広くサービス提供を行っており、
主な折衝相手は企画・営業・情報システム部門向けとなります。

■営業スタイル
基本的には、お問い合わせをいただいたお客様に対して営業活動を行います。
・担当企業数:20～30社
・リードタイム:1か月程度

■入社後の流れ
入社後は製品デモ、ヒアリング(顧客の課題の洗い出し)、提案の仕方をOJTにて学んでいただきます。習熟度に合わせて3〜6か月で独り立ちをしていただくイメージです。

【募集枠:若干名】
直販部隊における販売体制強化をするため。

・法人営業経験(有形、無形問わず)

・マーケティング関連の知識
・クラウド、SI、ソフト、ITソリューション営業経験