フィールドセールス(新規問い合わせ対応)

セールス・営業

企業情報

事業内容
サマリー

キーレス社会の実現を目指して、既存のドアに後付けで設置するだけで鍵をクラウド管理できる「Akerun入退室管理システム」をはじめとしたAkerunブランドのクラウド型IoTサービスを提供しています。
オフィスの扉をインターネットにつないでクラウド化することで、ICカードやアプリでの鍵の施錠・解錠に加え、クラウドを通じた鍵の権限付与、入退室履歴の確認など様々な場所やシーンへのアクセス管理が可能になります。
規模を問わず、さまざまな業種、業態の企業の働き方改革とデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
 
【従業員数】
111名(2020年6月1日現在)
【事業所】
本社(東京)、大阪オフィス、福岡オフィス

主力製品・サービス

(1)IoT関連機器の研究開発
(2)スマートロック「Akerun Pro」と「Akerun入退室管理システム」の開発・提供

※「Akerun」とは…
「Akerun」は、あらゆる鍵をクラウド化し、利便性やセキュリティの向上を実現するIoTサービスです。デジタルIDと物理IDを組み合わせてユーザーを認証するアクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence」を活用し、あらゆる扉がインターネットにつながることで、様々な場所やシーンへのアクセス管理を実現します。

収益モデル

Akerunを導入した企業からの継続費用

主要顧客

三井不動産株式会社、日本ユニシス株式会社、ヤフー株式会社、品川区、他約4500社

仕事内容

職種 セールス・営業
職業
  • 新規開拓(法人向け)
    • ルートセールス(法人向け)
      配属部署 (記入なし)
      配属部署詳細

      (記入なし)

      仕事内容

      キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。
      当社のメインターゲットであるSMB(中小企業など)マーケットのシェア獲得のため、インバウンド営業を中心に新規アカウント開拓セールスに従事いただきます。
      フルファネルマーケティングを実現する弊社は、マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を目指し、SFAツールを用いて戦略的にお客様とのリレーション構築、業界や課題ごとの適切なアプローチ手法をブラッシュアップしていただきます。

      <具体的には>
      ・新規リードへのアプローチ(電話・メール/WEBチャット/訪問)
      ・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務
      ・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理

      <入社後にまずお任せしたいこと>
      入社後は①で製品や営業手法などキャッチアップしていただき、その後②で活躍いただく予定です。
      ①インサイドセールスとしての業務(入社研修として)
      L 架電活動を中心に休眠顧客に対して価値訴求や、Web会議を用いて製品デモ・意欲醸成をしていただきます。
      ②フィールドセールスとしての業務(新規問い合わせ対応)
      L 提案〜クロージングまで一気通貫で従事いただきます。提案営業/顧客管理/運用支援を遂行していただきます。

      募集背景

      【募集枠:1名】

      採用人数 1名

      必須・歓迎要件

      必須要件

      ・法人営業経験あり(営業経験2年以上、新規営業経験)
      ※業界不問(異業種からのキャリアチェンジ可)

      歓迎/尚可

      ・法人(BtoB領域)営業において高い成果を出し続けた経験(商材/業界問わず)
      ・法人への課題解決型の営業経験
      ・新規営業経験
      ・無形商材の法人営業経験
      ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
      ・社会課題解決への意欲

      勤務地

      勤務地
      リモートワーク (記入なし)
      リモートワークに関する補足事項

      (記入なし)

      勤務地住所

      ◆本社
      〒108-0014
      東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

      喫煙環境

      その他

      敷地内喫煙可能場所あり

      雇用形態

      雇用形態
      正社員

      契約期間:期間の定め無し
      試用期間 有り (6ヶ月)
      試用期間に関する補足事項

      試用期間中は給与が5%減となります。

      就業時間 09:30〜18:30
      休憩時間 60分
      フレックス制度 フレックス制度
      フレックス制度に関する補足事項

      コアタイム: 10:00〜14:00
      フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00

      時間外労働 有り

      待遇・給与・福利厚生

      入社時想定年収 400 万円〜600 万円
      賃金制度

      (記入なし)

      裁量労働制固定残業代制

      (記入なし)

      待遇条件・昇給賞与

      想定年収 4,000,000 円 – 6,000,000円
      ・月収:334,000円~500,000円 ※能力給+成果変動給+固定残業代
      ・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分(86,000円~129,000円)の時間外手当を支給
      ・45時間を超える時間外労働分、法定休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は別途支給。

      ※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

      昇給:年2回(7・1月)

      [住宅通勤補助手当]
      ・通勤手当:3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
      (※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給)
      住宅手当:3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給(※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります)

      福利厚生

      厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険

      ・高スペックPC貸与
      ・スマートフォン貸与
      ・表彰制度

      [働きやすさ向上]
      ・リモートワーク
      ・カフェスペース
      ・フリードリンク

      [コミュニケーション強化]
      ・サークル活動
      ・ご飯会
      ・ランチ会

      [スキルアップ]
      書籍購入補助
      ・社内勉強会
      ・勉強会参加費補助

      休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)
      休日休暇に関する補足事項

      年間休日:122日
      ・週休2日制  :土日・祝日
      ・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
      ・有給休暇  :10日〜
       ※入社日に10日付与以降1年毎に付与
      ・特別休暇  :5日
       └ エネチャージ休暇:3日
       └ 工場見学休暇  :1日
       └ 五感で体験休暇 :1日

      選考プロセス

      選考プロセス

      面接2~3回

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