コンサルティング営業/パートナーセールス部

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

日本を代表する大手企業(リクルートグループ、JALグループ、JRグループ、武田薬品工業など)や外資系企業(アクセンチュア、GEヘルスケア・ジャパン、AIGジャパン・ホールディングスなど)に対し、企業が抱える経営課題を豊富なスキルを持ったプロフェッショナル人材をマッチングし、解決に導いていただく「人材」×「コンサルティング」要素のある営業を担当いただきます。

【具体的には】
<企業側へのアクション>
・既存深耕営業
　-年間売上高1,000億以上の事業会社、SIerへの取引規模(部門・案件数など)の拡大を実施
　-アプローチ先は、企画、新規事業、事業部、情報システム部の事業部長、役員クラスなど
・新規提案営業
　-社内顧問との同行やマーケ・インサイドセールスが獲得したリードをもとに、新規企業へアプローチし、課題抽出から解決案の提案を実施

<プロフェッショナル人材側へのアクション>
・プロフェッショナル人材(月に100万円以上の収入を得るような方)へのプロジェクト提案・参画交渉
　-事業会社での事業責任者経験やコンサルティングファームでマネージャー以上の経験をされて独立された方などに提案
・プロジェクト受注後の条件交渉・契約締結
・プロジェクト開始後の稼働トラブル対応、条件交渉、定例会の参加　など

<獲得する案件について>
・「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から「システム構築に関するIT化構想策定支援・要件定義」といったIT系の案件、「PMO」「業務改善・業務プロセス構築」など様々なコンサルティング案件があります。
また、地方創生という観点では、地方在住のプロフェッショナル人材に都心部の案件に携わっていただくなど、日本全国にいるプロ人材の活躍を支援していきます。

【受注スパン】
・約2週間程度(ヒアリング・案件化〜提案・受注)

【目標について】
・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。
　-稼働人数(自身で管理している稼働人材数)
　-粗利
・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する(稼働している)人材は約15～20人程度となります。

(記入なし)

【募集枠:1名】

•営業職の経験があり、下記いずれかにて実績を出されている方
→・経営または事業の課題をディスカッションし、課題解決構築から解決に向けた提案営業のご経験
　・クライアントニーズを発掘し、ニーズに合った提案営業のご経験
　・無形商材(人材、求人などの人材ビジネス)の営業のご経験

・toB/toCの両方の営業経験をお持ちの方
・IT業界:SIer、SESなどのシステム開発に関する営業経験をお持ちの方
・IT関連の基礎知識をお持ちの方
・大手企業向け無形提案営業経験をお持ちの方
・大手企業との折衝経験をお持ちの方