【新規営業】完全週休2日制/年間休日120日以上/リモート可/昇給年2回/◇エンジニアをはじめ企画やマーケなど様々なメンバーと一緒に事業を作っていく経験が得られます◇

• 新規開拓(法人向け)
  • 無形商材
  • TEL(アウトバウンド)中心
  • TEL(インバウンド)中心

・メンバー4名、GL1名
・平均年齢30歳前後
・業務はオンラインが中心で、必要に応じて不定期にオフラインの機会を設けています

<ミッション・業務内容>
当社サービス「転職ドラフト」を利用していない企業の採用課題をヒアリングし、サービスの導入提案を通じて顧客の新規開拓を行い、利用企業数の拡大をお任せします。
(新規導入時のオンボーディングなどの併走も含みます)

・サービス未利用企業に対して採用の実現に向けた適切なソリューション提案
・自社WEBサービスの導入支援/オンボーディング

※上記以外にも、企業サイドのサービス認知向上にむけたtoBマーケティング施策の検討・実施など、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。

<利用ツール>
・Slack
・MySQL
・Redash
・JIRA
・Confluence
など

▼転職ドラフトとは
【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。
今回は2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、売上昨対比約160%を実現しています。
技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていく(会う前に年収を提示する)という今までは考えられない採用プロセスが特徴です。

▼転職ドラフトが解決したい社会の課題
転職ドラフトは「実力が正当に評価される世界の実現」をビジョンに掲げ、現年収非開示での選考・内定前での年収提示(年収提示付きスカウト)といった独自の取り組みを行っています。
人材業界に携わっていらっしゃるのでよくご存じかと思いますが、HRと言われるマーケットはユーザーと企業間での情報の非対称性が強く、暗黙のルールがまだまだ多い業界の1つです。
例えば、現年収の開示や内定後の年収提示がなぜ必要かと問われた際に、明確な回答はし難いのではないでしょうか。
我々のプロダクトはこういった実力以外で年収決定のバイアスになる要素をなくし、実力が正しく評価される世界の実現を目指しています。

いずれも一般的な採用フローや商慣習では考え難く実現が難しいと思われるかもしれませんが、6年前のサービスローンチ以降、実際に累計500社以上の企業にご賛同いただきサービスをご利用いただくエンジニアの数も月500名近くまで増え続けています。

▼事業における課題
有り難いことにIT人材の絶対数不足という市況の背景もあり、2022年はYoY190%成長を遂げ、新規参加企業のほぼ100%がお問い合わせと既存顧客からのご紹介で成り立っています。そのためBtoBtoCのモデルにおいては珍しく、顧客の問い合わせ対応とカスタマーサクセスに注力しておりました。
しかし、今後は上記の良い点を残しつつ、転職ドラフトのDBをもとにしたクライアントへの提案強化を目指して組織を拡大していく予定です。

本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れ、率先して成果を出していただくことはもちろん、一緒に組織を作り上げていただくことを期待し、募集を開始いたしました。

・法人に向けた新規開拓営業の経験3年以上
・数値ベースでアクションプランを策定し、顧客獲得において成果を出した経験

・顧客の課題に合わせて複数の商材を提案してきたご経験
・エンジニア採用に携わったご経験
・エンタープライズ領域での営業のご経験
※入社時におけるエンジニアリングの知識は問いません。