不動産領域/セールス担当_東京配属(メンバー)

• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

中小規模の不動産仲介会社様や管理会社様に対して、弊社運営サイトへの掲載を提案するソリューションセールスをお任せします。
空室率の削減や、エンドユーザーを獲得したい法人のお客様が抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。
また、発展途上のサービスを扱うので、培ってきた経験を活かしつつ大きな裁量を持ってサービス自体の改善・提案をすることができます。
上記のような業務をやりきる経験を通してプレイヤーとしてパフォーマンスを発揮いただくことはもちろん、早期に組織を牽引頂くリーダーポジションを目指していただきたいと考えております。

<具体的な業務内容>
・クライアントの新規開拓、初期商談〜受注までの案件コントロール
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
※契約を頂いた後はCSチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
※クライアント様との商談は、WEB商談を中心に状況に応じて対面商談を実施しています。

中長期的には・・・
・エリア特性に応じた商品開発
・エリアの不動産協会におけるリレーション構築　等

<月間目標>
月間受注目標:5社
KPI:25商談
架電目標数:60件程度/日

<1日の仕事の流れ>
朝礼→テレアポ業務→商談→テレアポ業務→商談準備・ロールプレイング→1日の振り返り

<入社後のフォロー体制>
入社後は、不動産領域の知見のキャッチアップやクライアントへの開拓業務を通して業務の流れの把握。その後、メンターに同行してお客様への提案業務を行なっていきます。独り立ちまでの目安は、入社から3ヶ月～半年ほどを目標にしていただきます。知識はゼロから身につけていけますので、不動産業界や営業が未経験の方でもご安心ください。

<扱う商材>
「賃貸スモッカ」は、大手ポータルサイトから地場の不動産会社が保有する物件まで、約400万件を超える豊富な物件データベースの中から賃貸住宅をまとめて探せる情報検索サイトです。
ユーザーに対しては、豊富なデータベースの中から自分に合った物件を探せることや業界最高値クラスの成約お祝い金により、お得に引っ越しができる価値を提供。クライアントである不動産企業に対しては、反響品質の高いユーザーの送客や、業務支援サービスによる効率性の向上を実現しています。
2021年夏にリリースされた顧客管理サービスシステム「スモッカCRM」をはじめ、自動電話接続サービス「Leadcloud」など企業のDX化(デジタルトランスフォーメーション)の支援をさらに推進していくことで、バリューチェーンの拡大にも挑戦しています。

■ミッション
企業の業務支援サービスによって、業界の方々がより活き活きと働ける環境をつくり、ユーザーの引っ越し満足度を高めることで「生活機会の最大化」という企業理念の実現に繋げていくため、市場の中でのスモッカの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくことが営業のミッションです。

【募集枠:1名】
この度、主力事業のひとつである住まい領域にて今回、事業拡大に伴い新たにセールスメンバーを募集いたします。

下記全てのご経験を(正社員)1年以上お持ちの方
・法人営業経験
・新規開拓営業経験
・無形商材営業経験

・営業職の高い(達成率や受賞歴)実績経験
・営業戦略立案(事業企画や営業企画)経験
・営業部門役職者(リーダーやマネージャー)経験
・人材、金融、不動産、広告、コンサルティング企業での業界経験