【機械部品商社の既存へのルート営業】■新人時代は個人のノルマなし

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

(記入なし)

既存顧客(メーカーの担当者や町工場の社長等)へ伝動機器・搬送機械等の部品を提案する営業業務
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【具体的には】
「最近困った事ないですか?」「交換したベアリング、イイ感じですか?」etc…
カタログを見て頂き注文を取るというより自ら積極的にお取引先様とやり取りしながらヒアリングを行い先方のニーズを拾い出して提案に繋げます。
時に「生産性を上げたいけど機械のスペースは無いんだ。なんとかならない?」なんて
専門的な相談を頂く事もありますが当社には設備をオーダーメイドで設計できる「設計チーム」がいる為専門的なことは彼らとタッグを組み課題解決が可能。
部品提案だけでなく、設備トータルの提案ができる技術力も当社の強み。
基本的に新規開拓はないので、既存のお客様を大切にしてください。
営業経験10年以上の先輩、経験豊富なエンジニア…
頼れる仲間と協力してお客様の為にイイ仕事をしましょう!
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■当社営業のポジション
長年の信頼と実績により大手メーカー様からメーカーの営業と同じ立ち位置で考えて頂き毎月商品知識の勉強会開催や同行営業をしながら戦略を練り共に商談へ向かう事も。
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■変化する営業スタイル
現場へ行き、お取引先様と製品を見ながら打合せをする。
そんな営業スタイルを大切にしつつ、Webスタイル等の時代の変化・お客様に合わせた営業スタイルも取り入れています。
時には技術提案で、時には深く入り込み、時にはスピーディーに。ハイブリッド営業に変化していきます。
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■訪問件数・受注額について
北は福島から南は鹿児島まで、現在お取引頂いているお客様は約250社。
営業1人当り30社程を担当。1日4～5件の既存顧客へ訪問します。
1回の受注額は100円単位から数千万単位のものまで様々。焦らず小さな受注からコツコツ積み重ねてください。
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■じっくり育成が当社のスタイル
入社後2ヶ月間は出荷・納品の仕事をしながら商品を少しずつ覚えます。
その後、半年～1年程は先輩と同行し商談の流れをマスター。1人立ち後はルートセールスからスタート。
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お客様との会話から自然と仕事に繋がる!決まったお客様を大切にするルート営業
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あなたにお願いするのは、取引先である大小様々な規模のメーカーへの営業。
モノづくりの一線で活躍されている製造のプロの方々とやり取りする仕事です。
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【新人時代は個人ノルマはナシ!】
担当していただくお客様は、既存のお客様になります。
そのため、お客様の状況によって数字も変動します。
お客様に売らないとという意識よりも定例で訪問をしてお客様の必要なものを提案することを大事にしています。
そのため、社内でも数字に関して細かく注意されることはなく、ここのお客様に訪問できているかなど、お客様の会話が中心です。
お客様との関係性構築を大切に営業することが大切です。お客様のお困りごとの解決が自然と結果に繋がっていきます!
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【スケジュールも自分で決定】
既存のお客様へどのように訪問をしていくかは自分でスケジュールを組めます!
訪問していただくことが基本ですが、お客様の状況に合わせてリモートでの商談も行います。
お付き合いの長いお客様が多いため、決まった時間に訪問するような形が多く、
細かくアポイントなどを調整なく訪問を可能です。
お客様から教えてもらえることも多いので、お客様先へ訪問することが成長への近道です!
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【働きやすい職場環境】
打ち合わせもほとんどが日中のため、
残業時間も月平均20時間前後です。
弊社に転職してきて、家族と過ごす時間が増えたと言ってくれる営業もいます。
自分の時間を大切にできる環境で活躍してください。
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<社員インタビュー>
■面と向かって直接お話しする大切さ
直に会って話し合いがしたいという声を、特に中小企業のお客様から多く頂きます。そうした要望にお応えする為にも、私たちは日頃からお客様のもとへよく足を運んでいます。そうした努力が細かなニーズを拾う事に繋がり、信頼を得るコツでもありますね。
営業課/野口
■当たり前の幸せを、手にできる幸せがある。
前職に大きな不満があった訳ではないのですが、「休日に子供と遊びたい」「平日も時には家族で食卓を囲みたい」という想いはずっと持っていました。当社へやってきたのはその願いを叶え、ごく当たり前の生活がしたかったから。自分の生活を以前より大切にできています。
営業課/栗岡
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<職場環境・風土について>
■仕事はみんなでやるもの!分業・ワークシェアに積極的です。
例えばある仕事が1人なら2時間掛かるけれども、2人なら1時間で終わる。
コストが変わらないのなら、私達が選ぶのは後者!
1人に負荷が掛かれば効率も悪くなりますし、シェアした方が会社・社員にとってベストだと考えます。
業務を分業しているのも、そういった想いがあるから。
私達の考えに共感・協働して下さる方だと、より活躍頂けるはずです。
■代表取締役 湖南

(記入なし)

創業から東海地区を中心に大手・中小メーカー様のパートナーとして歩んできた当社。
更なるシェアアップを図る為に新たな仲間を募集します。

【大卒以上/要普通免許(AT限定可)】
新たな気持ちで挑戦したい方
◆営業未経験歓迎
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【具体的には】
業界・職種未経験の方歓迎
◎お客様と末永いお付合いをしたい方
◎社内でのコミュニケーションも大切にできる方
◎行動力があり、1つの事に粘り強く向かっていける方
◎安定した業界で活躍したい方

(記入なし)