エンタープライズセールス – シニア

• ルートセールス(個人向け)

<開発チームでの働き方>
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▽チームミッション
プロダクトを通してユーザーの利益を最大化すること。またそのために開発に関する最終的な優先度の決定、開発の推進、プロダクト運用の安定化にコミットします。**
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▽優先度の意思決定プロセス
4半期(3ヶ月)に1回の単位で約3-6ヶ月分の大粒の開発計画を立てる運用を行っています。

毎回このタイミングでCTO(PdM)中心に、現在の事業状況を取りまとめた上で、CxOや各組織のVPとディスカッションして、事業的に今後取り組んでいくべきテーマの棚卸しを行います。

開発チームではこれらの事業状況やテーマを踏まえ、開発者の目線で必要な非機能要件などを含めて今後開発したい機能のアイデアをブレストします。そして開発チーム内で大雑把な優先度とスケジュールを立てた後、CTO(PdM)中心に再度、CxOや各組織のVPと合意形成をして、4半期の目標を設定しています。

現状は概ね約6-7割ほどのリソースをこれらの大粒の開発計画に集中するために使っています。残りの3-4割のリソースで、リリースやバグ修正、随時運用で発生した細かい要望の対応やソフトウェア改善などアジャイルな対応に当てています。
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▽週次の運用
1週間を1スプリントとしてスクラムを運用しております。

チケットの管理はnotionでおこなっています。リファインメントではチケットごとに開発チームメンバー全員で同期的に受け入れ条件の精査とプランニングポーカーを利用した見積もりを行っています。

レビューでは各スプリントでプランニングされたチケットが完了条件を満たしているかの確認や、スプリント中に発生した差し込みタスクなどの確認をしています。

またスクラムの運用からは外れますが、レビューのタイミングで全体の大まかなロードマップとの整合性を図るため、概ね1ヶ月単位で進捗したタイムラインの整理をしています。
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▽ミーティングについて
通常のエンジニアメンバーが定例で参加するミーティングは以下の通りです。
その他、プロジェクトや役割によって参加するミーティングが増えることはありますが、多い人でも週に8時間程度でその他の時間は自分のワークに集中する事ができます。
ミーティングは少ない一方で開発チーム内で気軽にコミュニケーションできることは重視していて、Discordのボイスチャンネルにて趣味の雑談や業務についての質疑応答はよく行われているような環境です

・Daily Scrum:毎日10:00 – 10:10
・レビュー・リファインメント・プランニング:毎週 月曜 14:00-16:00
・デザインMTG:毎週 木曜 10:00-11:00
・全社でシャッフルランチ:隔週 金曜日 12:00-13:00
・全社で各チームの進捗報告会 & KPT:毎月 最終水曜日 14:00-17:00
・1on1:毎月 第1週 1時間

<職務概要>
商談可視化AI SaaS「Bring Out」の事業価値を最大化する責務を担っていただきます。

当社は先日、現時点の製品レベルで十分な割合で商談を案件化できる目処がたったことから、JAFCO様や東大IPC様などの株主を加えプレシリーズAの資金調達を行いました。

案件化率が非常に高いため、効果的にアカウント獲得ができるエンタープライズ企業に絞って営業活動しています。現在はCEOを中心に営業を進めており、実際に複数の会社様で大規模利用をしている実績があります。

一方、AI開発とデータ活用のコンサルを含む高額なご提案となるためリードの商談化の難易度が高いです。お客様ごとに1件ずつ念入りに下調べした上で先方の最適な事業部やライトパーソンに接続して、事前に調査した仮説を元に念入りなヒアリングと議論を行った上で成功イメージの合意に至る必要があります。

そのため、高度なエンタープライズ新規営業経験で磨かれた嗅覚と課題に対する対応力を併せ持ち、高品質な提案を武器に良質な案件化を生み出す営業のエキスパートを求めており、事業拡大を推進していただきたいです。

<想定される主な業務>

– 営業活動の推進
– 販売先の開拓、弊社プロダクト導入と導入支援(AI構築コンサル)についての商談化と案件化。CSまたはAI構築コンサルへのトスアップ
– 導入先企業の意思決定者との深い関係性構築、エクスパンション時の再提案
– 営業計画の策定と合意、フォーキャスティングの報告
– GoToMarket戦略の策定と実行
– 事業戦略から営業計画への具体的な落とし込みを行い目標達成の確実性を確保する
– 自らが先頭に立ちフラッグシップとなる顧客の開拓を行い、描いた戦略を実現していく
– 勝ち筋を見出したマーケットの顧客を最大限獲得する
– 関係部門との連携
– 顧客の声から本質的な顧客の課題解決に繋がる要望を読み解き、ユースケースや仮説を言語化してチームに共有する
– エクスパンションのため、導入次点でお客様と利用拡大の期待や条件を握り、カスタマーサクセスが効果的に機能する状況をつくる

(記入なし)

更なる組織強化/IPOに向けて、増員募集となります。

– エンタープライズ企業(1,000名以上ほど)に対する新規営業経験5年以上
– エンタープライズ企業を顧客とし、多様な関係者を巻き込み案件を推進したご経験
– 商談単価 1,000万円以上の無形商材もしくはITハードウェア商材を扱う企業で、10年以上新規提案営業に携わったご経験

– 営業組織のマネジメント(50名以上)もしくは、新規立ち上げ(10名以上)をおこなったご経験
– 顧客の経営層クラスの方と商談を進めてきたご経験
– ITシステム導入プロジェクトのご経験 (提案側、利用側どちらでも)
– スタートアップ等の急成長企業での管理職のご経験