SaaS – インサイドセールス(経営企画部や新規事業部門向け)

• 内勤営業・カウンターセールス

(記入なし)

経営企画部や新規事業部門の顧客に対してマーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。
本ポジションは顧客のファーストコンタクトを担う重要なポジションです。

【業務内容】
インサイドセールスチームの採用を予定しております。
※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。

・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割
・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等)

【本ポジションのミッション 】
今回の募集部署では、経営企画部や新規事業部門がメインのお客様となります。

①顧客の経営や事業における次なる一手をSPEEDA INITIALの融合価値から創出する

当社は2024年にこれまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。
その中で本チームの担当顧客は日本を代表する多種多様な業界の意思決定部門です。
そういった企業の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている顧客の潜在ニーズを発掘し、サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、本質的且つ経営に直結する課題解決の方法を仮説構築し提案します。
本Teamは新たな組織の中でSPEEDA・ INITIALの提供価値を創出する起点となるチームであり、当社のone productへの道を切り開く上でもその起点となるTeamです。

②「事業の第二創業期(数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境)

2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。
強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。
大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずサービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりに携わることができます。

(記入なし)

【募集枠:1名】

※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・B2B領域でのインサイドセールスのご経験
・B2B領域における新規開拓セールスのご経験

・立ち上げ期のBDRにて施策をゼロから考えて仕組化されたご経験
・圧倒的な成果を出されたご経験
・新規事業や新規サービスの立ち上げに関わったご経験
・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方
・VC、CVCでのご経験