企画営業/メンバー

• 新規開拓(法人向け)

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【スタートアップ企業支援】顧客と関係性を構築する企画営業にチャレンジしませんか

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カスタマーサクセス人材を提案し、課題解決の支援を行うフィールドセールスをお任せします!

市場規模が拡大しているSaaSやITソリューションの提供や事業拡大において、「カスタマーサクセスの実施」は不可欠です。
しかし、カスタマーサクセスという職種が新しいため、経験者を採用することが難しく、カスタマ―サクセス人材が足りない!という課題を抱えている企業(特にスタートアップ企業)が多くいます。

そこで、弊社に所属するカスタマーサクセス人材を提案し、その課題を解決することでクライアント企業の成長の支援を行っています。

【顧客企業の事業例】
・建設業向けSaaSサービス
・法人向けクラウド経営管理システム
・法人間電子取引のプラットフォーム運営

【営業手法】
インサイドセールスが商談化したアポイントへWeb商談を実施
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ヒアリング、提案資料の作成
　インサイドセールスから共有してもらう情報や、企業情報を調べ、事前準備を行う
　提案内容は、カスタマーサクセスチームと連携し作成する
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クロージング

【ポジションの魅力】
・SaaSやITサービスなど、発展しつづけている企業がお客様になるため、お客様の成長を間近で感じることができます。
・幅広い業種のお客様へ提案するため、広いビジネスの知見が身につきます。
・お客様が思い描く理想に向け踏み込んで解決策を提案するため、潜在的な課題を特定する力が身につきます。
・提案内容が定型ではないため、新しい提案内容や支援内容を企画することができます。

(記入なし)

増員

・法人もしくは個人向け営業経験(1年以上)

▼歓迎スキル
・法人向け保険営業経験
・SES営業経験
・BPOベンダーへの就業経験
・事業会社向けの営業経験
・広告やマーケティング、SIerといった無形商材での就業経験
・カスタマーサクセスへの理解

▼求める人物像
・アディッシュのミッション、バリューに共感できる方
・目標に向けて、着実に実行できる方
・情報やノウハウなどを自らキャッチアップし、自走できる方
・社内外の関係者とスムーズにコミュニケーションを取り仕事を進めることができる方