【HRサービス領域】栃木(宇都宮)_新規開拓営業(契約社員)

• 新規開拓(法人向け)
• ルートセールス(法人向け)

【想定配属部署】
エリアセールス部(「Indeed PLUS」を中心に、全国に広め、ご利用いただくお客様を増やしていく新規顧客開拓を行う組織)
※配属先組織によっては、一部既存顧客を担当・(Indeed PLUS以外の)既存商品を取り扱う可能性がございます。

【事業領域】
HRサービスメディア事業領域(社員・アルバイト・パート・派遣)の直販組織です。
Divisionミッション「働く機会を、もっと自由に。もっと速く。日本の隅々まで。」
顧客数とマッチング数の桁を変え、そして日本中の「働く機会」を変えていきます。

【取り扱いサービス】
「Indeed PLUS」
・多様な求職者と多様な仕事の効果的なマッチングを実現する新しい求人配信プラットフォームです。
・より多くの求職者が自身に合った仕事を簡単に見つけることができるように、
企業の採用担当のみなさまが、自社にあった人材採用をより効果的に進められるようにご支援し、日本の人材採用の進化を目指しています。
※主要サービスは「Indeed PLUS」となりますが、配属先組織によっては一部既存商品を取り扱う可能性がございます。

アルバイト・パート・社員採用でお困りの1社でも多くの法人のお客様へ、
新サービス「Indeed PLUS」を通じて、
“”最高の採用体験””と””やってみてよかった!””をお届けすることがミッションです!

お客様のお困りごとを誰よりも知り、動かすことで、
採用が1歩でも前に進む提案と採用体験を提案していきます。

<具体的には>
・関係構築:担当エリアに会社を構えるアルバイト・パート・社員採用でお困りの中堅・中小企業と個人事業主のお客様を中心に定期的に接点をとりながら、第一想起される関係性を築いていきます。
・商談設定:お客様にお電話を中心にアプローチします。必要な情報を引き出し、課題に対してどのような提案するのが最適なのか逆算し仮説を設定しながら商談設定を行います。
・商談～契約受注:お客様先に訪問またはオンライン上で商談を実施し、主に「Indeed PLUS」を通じてどのようなお困りごとを解決できるか提案、合意し受注を目指します。
・取材・入稿～掲載開始:お客様の採用したいポジションについてヒアリングを行い、掲載開始に向けた準備を進めます。
・掲載中フォロー:掲載以降の状況を踏まえ、改善案の提案などを行います。
※業務範囲はご自身のレベル等に応じて段階的に広げていく想定です。

チーム一丸となって、日本でいちばん多くの“ありがとう”を頂けるように、目指しています。

【このポジションに期待する役割】
日本では少子高齢化が進み、今後ますます人手不足が加速することが予想される中、今後企業は自社に適した人材を採用するための戦略を描くことが必要となります。
一方で、個人においては、コロナをきっかけに、働き方や仕事に対する価値観の多様化が加速し、求職者が仕事に求める内容も多様かつ複雑になってきています。

雇用を取り巻く環境が大きく変化する中、求職者が数多くある仕事の中から自分が求める仕事を見つけ、企業が自社にあった人材を採用するために、 多様な求職者と多様な仕事がより効果的よりスピーディーに出会えるための仕組みが必要であると考え、「Indeed PLUS」という新規サービスをつくりました。

日本の「働く」を変えていくという、前例のない新たなチャレンジに向けて、
一緒に「Indeed PLUS」を日本全国に広め、事業やサービスを進化させていく担い手として、ご活躍いただけることを期待しています!

【得られる経験・スキル】
この仕事を通じて、営業としての必要不可欠な下記のような総合的なスキルを、短期間で集中的に高めていくことができます。
・営業としての土台となるお客様との「関係構築力」
・お客様から必要な情報を引き出す「質問力」
・どんな課題に対して提案するのが最適なのか「逆算」し「仮説を設定する力」
・お客様のお困りごとに対して、どのような特徴や魅力があるのかを分かりやすく伝える「提案力」
・お客様に「利用してみたい!」と思っていただくための「交渉力」や「合意形成力」
・必要な情報を社内の関係者に伝える「整理力」等…

感覚ではなく何をやれば成果がでるのか、なぜそういう結果になったのかをとことん追求していますので、営業として成果をだすメカニズムも学べる環境です。

自身のレベルに応じて、段階的に担当していく業務の範囲を広げていくことを想定しているため、1歩ずつ着実に成長をしていくことが可能です。
「営業に挑戦したいけれど、未経験で不安」
「このタイミングでキャリアを見直したい」
「将来の夢に向かって、短期間で圧倒的に成長したい!」
「営業スキルを身に付けたいけれど、どんな順番で成長できるのかイメージできない」
という方、大歓迎です!

【私たちが大事にしていること】
・当社は「個の尊重」を大切にしており、一人ひとりの好奇心や情熱の違いが新しい価値を創ることを信じています。
中でも「人」を生業とする、私達の事業領域では、より一層真摯にまっすぐ一人ひとりに向き合うことを大事にしています。

一人ひとりのらしさや持ち味を大事にしながら、一人ひとりの可能性に期待し続けるからこそ、
楽しい場面だけではなく、時には、壁にぶつかったり、自分の弱い一面や、耳が痛いことに向き合う機会もあるかもしれません。
ただ、その時間や経験こそが、3年後なりたい/ありたい姿に近づくための肥やしとなることを信じ、私たちは成長支援・伴走をし続けます。

変更の範囲:顧客接点職一切
※業務の内容は、変更することがある。

【募集枠:複数名】

下記のような志向性をお持ちの方歓迎
・常に成長と改善を目指し、主体的に行動できる方
・目的達成のために地道に最後までやり遂げることができる方
・好奇心旺盛で、新しいことに挑戦する意欲がある方
・変化の激しい環境で柔軟に対応し活躍できる、チャレンジ精神旺盛な人材
・プレッシャーや困難な状況にも負けずに物事に取り組める方
・相手に合わせたコミュニケーションが得意な方

(記入なし)