<東京本社>海外営業 管理職

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【配属予定部署の現在の組織体制】
■部長+3グループ体制 (営業Gr14名・環境営業Gr2名・物流Gr9名)

◆営業Gr 14名
(汎用ショベル販売に関する現地法人・代理店販売業務・予算販売管理・出荷売上業務)
・グループ長 1名…全体統括
・マネージャー 3名…地域毎に統括業務　
・指導職 5名…北米・欧州・中東・豪州・極東担当/仕込統括担当　　　
・担当職 4名…アジア担当・欧州担当・南米豪州担当・北米豪州出荷担当
・派遣スタッフ 1名…アジア中近東出荷担当

※中途採用比率は約20%
※20代4名・30代5名・40代1名・50代3名 (派遣スタッフ除く)

【配属予定部署のミッション・目指す姿】
海外向けへ油圧ショベルの本体供給を軸に海外営業マーケテイング機能の中枢、
また海外駐在員のストック場所としてワンストップ窓口を目指している。

※中国のみ原則現地法人での営業等の機能が独立しており、
　 管理等も別部門の為に担当管轄外となっております。

エリア担当マネージャーとして、
実際にご自身でもある程度業務を行いながら、
1～3名程度のメンバーをマネジメントして戴く想定となっております。

<具体的な業務内容>
ショベル系機械本体の海外向直接販売・海外現地法人に対する支援業務・
出荷及び社内調整業務の管理およびマネジメント。

関係部署と連携し、営業戦略を立案・販売活動・市場エリアの現状把握を
行っていただく業務の管理およびマネジメント。

◆ショベル系機械本体の海外営業業務 (主として代理店・現地法人向)
　の管理およびマネジメント
・法人・経営管理・サポート業務
・各法人の戦略・販売サポート業務 (流通開拓含む)
・予算・仕込・価格策定並びに進捗管理業務
・受注・出荷・請求・回収業務

◆海外マーケットフォローに関する業務 (関係部署との協業・連携)
　の管理およびマネジメント
・海外既納エリアでの市場・商品動向の把握
・経常的海外展示会・プロモーションイベントへの参画・バックアップ
・海外向カタログ・ツール類の編集・海外広告広報サポート
・既納商品の研修・浸透活動の実施
・向先別商品概要・投入モデル・仕様の把握と要件整理

※担当地域は定期的に担当替えを管理職・一般職両方で行います。
※今後の部内ローテーションで特殊機(解体機)を担当する場合もあります。
※海外部営業グループのマネジメントを行い、
　若手社員の指導や育成に積極的に携わっていただきたいと考えております。

<出張の頻度>
◆海外出張 年0～12回程度
・1回は最大でも1週間～10日間程度 (展示会など)

◆国内出張 月1～2回程度
・日帰り～1泊2日が多い (広島)
・場合によっては最大で10日間程度
※海外顧客の来日時にアテンドの為に全国の観光地へ同行する場合もあり

※担当エリアや本人のスタイルによっても大きく異なる為、
　あくまで上記の日数は参考値となっております。

【魅力・やりがい】
・当ポジションは海外事業の中核部門としての若手・中堅社員を管理・
　マネジメント・教育していくため、海外事情や海外営業に関して
　幅広い知識・経験が必要とされます。

　その為、既に上記の経験やスキルをお持ちの方は活かして戴くことができ、
　お持ちでない方は幅広い知識・経験を得る機会があります。

【キャリアパス】
・将来的には海外現地法人で海外事業部門として幹部、
　或いは幹部候補として業務にあたって頂く場合もあります。
　(過去には現地法人社長ポストへの登用実績もございます)

(記入なし)

海外売上比率が増加の中で海外要員育成は重要、且つ急務でプロパー社員のなかでの
育成も進めているが日本においてグローバル化の波が押し寄せており、
人材の流動化が進む職種とも考え積極的に外部からの優秀な人材を求めていきたい。　

※管理職の欠員補充の募集となります。

【下記3点を満たす方】
①海外営業やそれに伴う業務経験者 (目安10年以上)
②管理職経験 (目安3年以上)
③一定レベルの英語力

<補足>
①それに伴う業務経験…海外での商品開発・企画・営業管理等を想定
②リーダークラスではなく、組織単位のマネジメントレベルを想定(マネージャー以上)
③一般会話程度や、第二言語で使用する方の会話が理解できるレベルの英語力を想定

・海外駐在経験をお持ちの方
・出張・転勤にフレキシブルに対応出来る方

<参考:英語の使用頻度>
・メール:毎日
・電話:1～2日 1回程度
・WEB会議:週1～5回程度 (担当エリアにより異なる)